“原價1399元的五糧液大酬賓，不要1300元，不要1200元，不要1000元，只要990元，走過路過不要錯過。”這是濟南一家白酒經(jīng)銷商馬國強在朋友圈發(fā)出的廣告。
據(jù)記者了解，疫情對酒業(yè)的影響超出大多數(shù)人的預(yù)期，不少經(jīng)銷商的資金鏈遭遇考驗。隨著狀況日漸好轉(zhuǎn)，為了走出資金緊張的陰影，不少經(jīng)銷商通過降價的方式回籠資金。
受訪人士指出，白酒行業(yè)價格戰(zhàn)或一觸即發(fā)。
降價促銷只為“活下去”
“沒辦法，只為了能活下去?！瘪R國強解釋說，“現(xiàn)在每天一睜眼就發(fā)現(xiàn)背著2000多元的債，壓力很大。房租再加上水電、員工工資等，一個月的費用就在6.5萬元左右，平均下來每天就是2000元?！?/span>
“現(xiàn)在雖然已經(jīng)開門營業(yè)，但銷售情況依舊很差。每天的營業(yè)額不到2000元，就更不要說利潤了?！瘪R國強說道，“雖然說易貨方式是去庫存的辦法，但我不能拿酒頂員工的工資、頂房租、頂水電費吧，只能是現(xiàn)金交易。只有活著才是勝利?！?/span>
馬國強告訴記者，酒企已復(fù)工復(fù)產(chǎn)，酒商也基本復(fù)工，但由于消費還暫未恢復(fù)，市場動銷遲緩，大部分酒企、酒商積壓大量的庫存，資金壓力極大。而國外的疫情暴發(fā)，將影響進一步延長。雖然餐飲堂食恢復(fù)，但酒水聚飲消費的場景還是不具備，消費者恐慌心理未散去，且喜宴、婚宴、年會等消費場景依舊不可行?！巴蝗缙鋪淼囊咔榇騺y了整個市場的運轉(zhuǎn)節(jié)奏，在白酒本該消費的黃金季節(jié)，業(yè)務(wù)卻基本停滯。庫存積壓，將直接影響二、三季度業(yè)績增長，甚至影響到2020年一整年的銷量。”
據(jù)了解，為了大幅回籠資金，馬國強除了將五糧液的價格大幅下調(diào)外，還將洋河的夢之藍、國窖1573以及其他一些售價比較高的白酒都下調(diào)了零售價格。
對于馬國強降價促銷之舉，濟南鴻興商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李印認為很正常。“高端白酒群體以企業(yè)商務(wù)和政商活動為主，而今年受疫情波及，其購買力下降，甚至會不再購買，將對銷售造成很大影響，去年底名酒企業(yè)的提價預(yù)計都難以達成。”
李印告訴記者，在濟南市場上，五糧液的售價從900多元到1100元不等，990元一瓶并不是*低。
正如李印所說，記者在調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)店鋪五糧液的售價在1050元左右，不過也有價格比較低的?！叭绻洳粠钡脑?，可以做到950元一瓶，可以說是*低了，畢竟出廠價還在889元一瓶。”濟南花園路一家酒水店鋪的老板這樣說道。
在壹玖壹玖天貓官方旗艦店里，整箱購買八代經(jīng)典普五的價格為6309元，折合單瓶1051.5元，普通版五糧液的價格竟然低至889元一瓶。而在天貓會員店，七代普五的售價僅為869元一瓶。
價格戰(zhàn)或快速“拉開大幕”
在李印看來，經(jīng)銷商庫存大且出貨困難，會有一批廠商繞過經(jīng)銷商做宴席銷售的同時拓展直銷新渠道、加大團購等渠道銷售,大量分流導(dǎo)致經(jīng)銷商更加困難。“更為重要的是，部分經(jīng)銷商經(jīng)營狀況持續(xù)惡化,低價拋貨、市場價格穿底，此外不排除部分廠商選擇在終端加大促銷力度?！?/span>
中國酒類流通協(xié)會副秘書長、中國酒業(yè)論壇創(chuàng)始人趙禹預(yù)計，今年的白酒銷售所受的影響至少要持續(xù)到中秋節(jié)前后。他認為，即便陸續(xù)恢復(fù)正常的工作和生活狀態(tài)，但出于安全考慮，聚集性消費短期內(nèi)不會出現(xiàn)，那么酒業(yè)銷售依然得不到太大改善。
在互聯(lián)網(wǎng)白酒分析師胡寶利看來，痛失春節(jié)旺季，讓整個酒業(yè)都期待疫情之后找回損失。在這樣的情況下，企業(yè)之間陷入了存量競爭的廝殺，供需關(guān)系發(fā)生變化時，價格戰(zhàn)或許難以避免。胡寶利認為，目前一部分經(jīng)銷商資金吃緊，開始選擇低價銷售產(chǎn)品變現(xiàn)，連五糧液經(jīng)銷商都堅持不住，不排除越來越多的企業(yè)、經(jīng)銷商加入“價格戰(zhàn)”。