沖著知名
白酒的品牌而來(lái)，購(gòu)進(jìn)10萬(wàn)余元的白酒正準(zhǔn)備大顯身手，哪知卻突然發(fā)現(xiàn)自己的進(jìn)貨價(jià)比當(dāng)?shù)氐牧闶蹆r(jià)還要高，10萬(wàn)元的白酒沒(méi)能賣出去幾瓶，至今仍放在儲(chǔ)藏室里“吃灰”。近日，杭州的代先生訴說(shuō)了自己的遭遇。
稀里糊涂簽合同“孔府家”變“魯源”
今年3月份，家住杭州的代先生從公交公司離職，準(zhǔn)備尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這時(shí)，他在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了“孔府家酒窖藏系列”的招商廣告。這則全國(guó)知名酒廠的招商信息立刻吸引了代先生的目光。“當(dāng)時(shí)那句‘孔府家酒，讓人想家’的廣告真是深入人心，正好我們當(dāng)?shù)剡€沒(méi)有孔府家的產(chǎn)品，所以我就很看好這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景?！贝壬f(shuō)，發(fā)現(xiàn)這則招商信息后，他立刻就和信息發(fā)布方取得了聯(lián)系，對(duì)方告訴他3月份在濟(jì)寧會(huì)有一場(chǎng)招商會(huì)，讓他到現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)了解情況。
3月份，滿懷期待的代先生來(lái)到了濟(jì)寧，住進(jìn)了招商會(huì)所在的一家賓館。招商會(huì)上，自稱孔府家招商部招商經(jīng)理的王姓經(jīng)理接待了代先生。代先生告訴記者，這次招商會(huì)上主要推介了“孔府家窖藏”系列白酒，在查看了白酒的包裝和品嘗了白酒的品質(zhì)后，代先生對(duì)這款白酒產(chǎn)生了濃厚的興趣。隨后，代先生詢問(wèn)了窖藏系列中“窖藏（9）”的價(jià)格，王經(jīng)理只是表示“零售價(jià)格是50多元，你的進(jìn)價(jià)肯定沒(méi)這么高”，隨后，王經(jīng)理催促代先生趕緊簽約，表示越早簽約的代理商還能獲得更大的折扣。“如果窖藏（9）是50多元的零售價(jià)格，那無(wú)論是包裝還是酒的品質(zhì)都是很有優(yōu)勢(shì)的，我當(dāng)時(shí)也很有信心?！痹谕踅?jīng)理的不斷催促下，代先生不再猶豫，簽下了10萬(wàn)元的購(gòu)貨合同。
合同簽訂完后，看著合同上“濟(jì)寧魯源酒業(yè)有限公司”的章子，代先生有些疑惑：不是“孔府家”嗎？怎么變成了“魯源”？可是再看看合同封面上的“孔府家酒代理合同”和王經(jīng)理名片上工整的“孔府家酒招商部招商經(jīng)理”頭銜，代先生覺(jué)得是自己多疑了?！白允甲越K，他們都聲稱是孔府家酒廠的人，根本沒(méi)提過(guò)魯源的事兒?！贝壬嬖V記者，自己就是沖著孔府家酒的名號(hào)來(lái)的，如果知道是魯源酒業(yè)在做經(jīng)銷，自己**不會(huì)簽合同。
進(jìn)貨價(jià)格暴漲致貨物積壓代理商**難
回到杭州的代先生開始安心的等待自己的白酒到貨，不久，**批“窖藏”系列白酒運(yùn)到了杭州。然而，在清點(diǎn)了貨物數(shù)量后代先**現(xiàn)，運(yùn)送過(guò)來(lái)的白酒數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自己的預(yù)期，而此時(shí)王經(jīng)理發(fā)來(lái)的一張價(jià)目表更是讓代先生一下子懵了：自己咨詢的“窖藏（9）”進(jìn)貨價(jià)竟高達(dá)112元/瓶，指導(dǎo)零售價(jià)更是達(dá)到了驚人的248元/瓶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出當(dāng)時(shí)所說(shuō)的“50多元零售”的價(jià)格。代先生趕緊給王經(jīng)理打了電話，王經(jīng)理卻表示本來(lái)就是這個(gè)價(jià)格，是代先生沒(méi)有了解清楚。氣憤不已的代先生立刻與孔府家酒廠取得了聯(lián)系，卻得到了“窖藏系列已被魯源酒業(yè)全國(guó)總代理，與孔府家酒廠沒(méi)有直接關(guān)系”的說(shuō)法。
感覺(jué)上了當(dāng)?shù)拇壬鷣?lái)到曲阜當(dāng)?shù)?，?zhǔn)備**。在曲阜的超市里，他看到了自己代理的窖藏系列產(chǎn)品。在看了價(jià)格標(biāo)簽后，代先生徹底傻了眼：超市里“窖藏”系列的零售價(jià)竟然比自己的進(jìn)貨價(jià)還低。根據(jù)代先生提供的價(jià)格表，記者發(fā)現(xiàn)其中孔府家窖藏系列的報(bào)價(jià)分別為：42°窖藏（3）為192元/箱、42°窖藏（6）為480元/箱、42°窖藏（9）為672元/箱，折合每瓶分別為32元、80元、112元。而據(jù)代先生介紹，以42°窖藏（3）為例，曲阜超市里的零售價(jià)格只有30元，而代先生的進(jìn)貨價(jià)格就已經(jīng)高出當(dāng)?shù)氐牧闶蹆r(jià)。“如果按照魯源酒業(yè)的零售指導(dǎo)價(jià)，這款酒要賣到68元，在市場(chǎng)根本賣不動(dòng)。”代先生說(shuō)，以42°窖藏（3）的價(jià)格來(lái)看，在60元至70元的的價(jià)格區(qū)間內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品太多，其中不乏知名酒廠的產(chǎn)品，無(wú)論在品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量方面都要高于窖藏（3），“如果以這個(gè)價(jià)格出售，窖藏（3）在市場(chǎng)上根本沒(méi)銷路?！贝壬鸁o(wú)奈地說(shuō)。
記者了解到，由于價(jià)格過(guò)高，代先生手里的窖藏系列白酒始終沒(méi)有打開銷路，至今積壓在自家的儲(chǔ)藏室里。眼看著多年積蓄打了水漂，代先生越想越覺(jué)得憋屈，而另一邊，妻子與他關(guān)系也因此出現(xiàn)了危機(jī)。11月底，覺(jué)得自己走投無(wú)路的代先生爬上了濟(jì)寧的一座高層建筑，準(zhǔn)備采取極端方式“**”，幸好被安保人員及時(shí)勸阻，才沒(méi)有發(fā)生悲劇。
代先生簽訂的合同封面上只有“孔府家酒”。
王經(jīng)理：酒賣不出去是客戶人脈不夠
根據(jù)代先生提供的號(hào)碼，記者撥通了王經(jīng)理的電話。在聽到記者要咨詢代先生的問(wèn)題后，王經(jīng)理表示自己已經(jīng)離職，代先生的問(wèn)題和自己沒(méi)有任何關(guān)系。在提到白酒的價(jià)格問(wèn)題時(shí)，王經(jīng)理表示在簽訂合同時(shí)就已經(jīng)明確告知了代先生，自己不存在隱瞞價(jià)格的行為：“哪有簽合同時(shí)不知道價(jià)格的呢？如果是你，這合同你會(huì)簽嗎？”而當(dāng)記者問(wèn)及代先生現(xiàn)在面臨的銷售難題時(shí)，王經(jīng)理表示這是因?yàn)榇壬摹叭嗣}不夠，怪不著公司。”
隨后，記者按照名片上的固定電話號(hào)碼撥打了濟(jì)寧魯源酒業(yè)的電話，但電話始終處于無(wú)人接聽的狀態(tài)。
廠家互相踢皮球到底誰(shuí)能給解釋
隨后，記者聯(lián)系到了孔府家酒廠的邱經(jīng)理，但邱經(jīng)理告訴記者，這件事并不是自己負(fù)責(zé)的，讓記者聯(lián)系公司的銷售管理部。隨后，記者按照邱經(jīng)理提供的電話號(hào)碼聯(lián)系了銷售管理部，銷售管理部的工作人員表示部門只負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的銷售與管理，代先生遇到的問(wèn)題并不在部門的管理范圍內(nèi)，讓記者聯(lián)系公司的市場(chǎng)部。記者又按照這位工作人員提供的號(hào)碼撥通了市場(chǎng)部的電話，市場(chǎng)部的工作人員同樣表示自己并不清楚代先生遇到的問(wèn)題，并告訴記者“領(lǐng)導(dǎo)正在開會(huì)，具體問(wèn)題需要領(lǐng)導(dǎo)回來(lái)后才能回答?！庇浾呦蛟摴ぷ魅藛T詢問(wèn)部門領(lǐng)導(dǎo)的電話，工作人員表示部門負(fù)責(zé)人是邱經(jīng)理。聽到這個(gè)說(shuō)法，有些哭笑不得的記者只能回答說(shuō)剛剛才和邱經(jīng)理聯(lián)系過(guò)。自此，記者打了一圈電話后又回到**，卻始終沒(méi)能找到可以給出相關(guān)解釋的部門。