目前，越來越多本土企業(yè)開始謀求海外市場，近年來
茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等企業(yè)都相繼推出“走出去”戰(zhàn)略。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，
白酒是具有中國文化烙印的特殊產(chǎn)品，采取何種營銷模式和推廣手段顯得尤為重要。在日前結(jié)束的“2015(貴陽)比利時(shí)布魯塞爾國際烈性酒大獎(jiǎng)賽(下稱國際烈酒大獎(jiǎng)賽)醬香酒國際論壇”上，美國酒類**作家桑德豪斯認(rèn)為，中國白酒目前還沒法走出**的主要原因是中國人不會(huì)“講故事”。
動(dòng)作頻頻白酒企業(yè)拓展海外市場
今年以來，國內(nèi)知名酒企在探索海外市場時(shí)動(dòng)作頻頻，以五糧液為例，6月，品牌與英國愛樂樂團(tuán)正式簽約，成為愛樂樂團(tuán)全球**戰(zhàn)略合作伙伴；7月3日，在澳大利亞悉尼舉辦了五糧液新品發(fā)布及高端品鑒會(huì)；同月，五糧液在2015年意大利米蘭世博會(huì)上舉辦“五糧液活動(dòng)周”活動(dòng)，并于當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月5日舉辦具有中國文化特色的品鑒活動(dòng)；8月23日，2015四川國際文化旅游節(jié)在酒都宜賓舉行，約150位境外嘉賓匯聚五糧液參觀考察；8月24日，“歐洲熊貓粉絲四川探親之旅”代表團(tuán)，受邀來到五糧液廠區(qū)參觀訪問……五糧液股份公司董事長劉中國說：“目前，海外銷售額占總營收額的1/10，計(jì)劃5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)海外銷售收入達(dá)到營收的20%。”
4月30日，另一家中國白酒知名品牌瀘州老窖在投資者關(guān)系互動(dòng)平臺(tái)上稱，公司已在香港設(shè)立窗口公司，布局海外市場。瀘州老窖有關(guān)人士表示，公司將進(jìn)一步完善產(chǎn)品體系，借助其他3家股東資源平臺(tái)打造新的利潤增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)白酒行業(yè)內(nèi)的全球化營銷升級(jí)，**中國白酒行業(yè)國際化營銷變革時(shí)代的到來。對(duì)此，瀘州老窖集團(tuán)董事局主席謝明透露，由于缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃及戰(zhàn)略布局，目前公司每年的海外銷售僅幾千萬元，香港公司的成立有望促進(jìn)集團(tuán)內(nèi)部資源的進(jìn)一步整合，“未來的3到5年，瀘州老窖的海外收入將突破10億元”。
記者了解到，在布局海外市場上，茅臺(tái)顯然走在了前列。據(jù)貴州茅臺(tái)董事長袁仁國透露，“2014年茅臺(tái)的出口額達(dá)2億美元，占中國白酒行業(yè)出口總額的80%以上，海外經(jīng)銷商已有80多家?！?/div>
海外市場的廣闊度對(duì)于國內(nèi)白酒品牌來說，無疑是充滿前景?！皳?jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，五糧液海外市場的體量僅為1.45億元，而背后有帝亞吉?dú)W這樣的國際
洋酒巨頭且更有國際化優(yōu)勢的水井坊，今年上半年海外市場銷售盤子也不足1500萬元。”業(yè)內(nèi)人士段海告訴記者，在國內(nèi)白酒市場競爭日趨白熱化的當(dāng)下，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)海外確實(shí)是一條優(yōu)勢選擇，但如何選擇突破口，仍是亟待解決的問題。
學(xué)會(huì)“講故事”深挖產(chǎn)品文化內(nèi)涵
“中國白酒的生產(chǎn)量占全世界37%，但貿(mào)易額僅為0.8%；而同樣為烈性酒的
伏特加在全世界的貿(mào)易額中則占據(jù)16%，這其中的差距顯而易見?！北本﹪H酒類交易所總裁朱力如是說。
是什么原因使國內(nèi)白酒在探索海外市場時(shí)遇阻？在此屆國際烈酒大獎(jiǎng)賽上，國外烈酒評(píng)審專家給出了**——中國白酒在酒文化的推廣上發(fā)力不足，缺乏行之有效的推廣方法。記者了解到，當(dāng)國內(nèi)白酒出口到海外時(shí)，基本是被當(dāng)?shù)厝A人消費(fèi)，而在一些主流超市，也很難見到白酒的展位。桑德豪斯認(rèn)為，白酒要想國際化，首先要解決的是可提供性的問題，“譬如我去超市或商場，西方烈性酒的品種非常多，但中國白酒卻基本沒有?！薄耙阎袊拙瀑u到外國人的餐桌上，才是通往國際化的**步，而要國際化，我認(rèn)為**步就是改變包裝，把它換成外國人更容易理解的樣式，目前有些出口海外的白酒，在包裝上都是中國字，老外是無**解的?！倍魏８嬖V記者。
雖然茅臺(tái)、五糧液都在海外市場進(jìn)行了大手筆的產(chǎn)品推廣，但收效和投入并不成正比?！爱?dāng)五糧液的廣告出現(xiàn)在美國時(shí)代廣場時(shí)，引起國內(nèi)的廣泛議論，而在時(shí)代廣場看到廣告的那些美國人，說不定根本就不知道五糧液是做什么的，所以說推產(chǎn)品，一定要先推文化，尤其是像白酒這樣擁有獨(dú)特文化屬性的產(chǎn)品，一定要把‘故事’講好?！?/div>
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