用“互聯(lián)網(wǎng)+”怎么賣白酒?去年新推出的互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌——燃點(diǎn)白酒的模式有點(diǎn)類似小米，積累用戶產(chǎn)生銷量后，燃點(diǎn)白酒近日獲得了風(fēng)投的青睞，昨日(5月12日)又成功“牽手”傳統(tǒng)大品牌汾酒集團(tuán)。
昨日，記者從汾酒集團(tuán)戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)上了解到，集團(tuán)與2014年新推出的互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌燃點(diǎn)白酒合作，主推清香型白酒。
發(fā)布會(huì)上，燃點(diǎn)白酒CEO趙曉樸對(duì)記者說(shuō)，白酒行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式是，白酒企業(yè)將酒賣給代理商，而代理商再賣給消費(fèi)者，白酒企業(yè)的廣告不是給消費(fèi)者看的，而是給代理商看的，所以抓不住消費(fèi)者的需求點(diǎn)，而80后和90后已是主流消費(fèi)人群，傳統(tǒng)白酒的暴利模式該結(jié)束了。
趙曉樸想要通過(guò)燃點(diǎn)白酒改變傳統(tǒng)的B2C模式，轉(zhuǎn)而主打C2B，從抓住消費(fèi)者的需求開始。因此，燃點(diǎn)白酒的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)和品牌傳播都基于年輕受眾進(jìn)行，而且極為重視產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)。
據(jù)了解，燃點(diǎn)白酒使用304鋼板設(shè)計(jì)成樣式新穎的酒壺，僅通過(guò)微信、微博互動(dòng)等方式進(jìn)行傳播，積累用戶產(chǎn)生銷量，與傳統(tǒng)白酒企業(yè)的銷售模式完全不同。有不少人調(diào)侃，燃點(diǎn)白酒只是在賣瓶子，因?yàn)榘拙撇皇亲约旱?。趙曉樸說(shuō)，以前挺反感這種說(shuō)法，但是現(xiàn)在不反感了，我們首先把酒瓶賣出去，才能讓別人知道我們的酒好。
實(shí)際上，燃點(diǎn)白酒的模式有點(diǎn)類似小米，通過(guò)研究目標(biāo)群體，只做設(shè)計(jì)、品牌推廣和銷售，其余則交給傳統(tǒng)企業(yè)代工。
趙曉樸說(shuō)，燃點(diǎn)白酒將省下來(lái)的代理渠道費(fèi)用，一部分直接補(bǔ)貼給線上和線下的終端渠道，一部分則降低價(jià)格實(shí)惠消費(fèi)者。
傳統(tǒng)大品牌汾酒集團(tuán)之所以看中燃點(diǎn)白酒并與之合作，也是看到了目前白酒行業(yè)的這些變化。汾酒集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人馬小前對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，汾酒和燃點(diǎn)合作，是傳統(tǒng)白酒品牌和具有互聯(lián)網(wǎng)思維的新興白酒品牌碰撞，雙方合作有很大的發(fā)揮空間。
不對(duì)，目前雙方合作僅是汾酒提供白酒，為燃點(diǎn)主推清香型，至于未來(lái)是否在渠道、資本等層面合作，雙方并未透露。
事實(shí)上，汾酒集團(tuán)與燃點(diǎn)白酒合作應(yīng)該是早有先兆。去年10月，汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜公開表示，“當(dāng)消費(fèi)者以及未來(lái)的消費(fèi)者，工作、生活都離不開移動(dòng)互聯(lián)，甚至吃飯、走路都在移動(dòng)互聯(lián)，必須以開放的精神世界，重新認(rèn)識(shí)新世界消費(fèi)者，盡快適應(yīng)新世界消費(fèi)者，進(jìn)而引導(dǎo)新世界消費(fèi)者?！彼硎?，無(wú)論是白酒行業(yè)還是汾酒集團(tuán)，無(wú)論是參與進(jìn)去的還是沒(méi)有涉及的，都要進(jìn)行一定規(guī)模的嘗試。
看中燃點(diǎn)白酒的不只是一些想要改變的傳統(tǒng)白酒企業(yè)，風(fēng)投資金也在參與。近日，燃點(diǎn)白酒獲得了互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)投清控科創(chuàng)集團(tuán)的青睞，拿到Pre-A輪投資，不過(guò)具體數(shù)據(jù)并未透露。