“我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了”。這話出自于美國百貨商業(yè)之父約翰·沃納梅克，雖有夸大的成分在，但是我們也不得不承認，正確的市場營銷投入對于一個品牌的影響力和收入是空前的。今天就讓我們一起來盤點一下2024上半年白酒上市企業(yè)的銷售費用投入前十，看看哪個zui讓你驚訝。
01.五糧液
銷售費用：53.66億元
同比增長：24.41%
營收：506.48億
漲跌幅：11.30%
銷售費用率(銷售費用/營收):10.59%
上半年五糧液的銷售費用達到了53.66億元，同比增長了24.41%，而銷售費用占總營收的10.59%，這個銷售費用率相對來說可以接受。
五糧液作為中國名酒代表之一，近年來除了在國內不斷通過營銷手段增強自己的影響力，在推動中國白酒走出去的道路上也加大了力度，比如投資了主，著名綜藝《中餐廳》便是五糧液想要加大品牌影響力的強烈信號之一。
02.古井貢酒
銷售費用：36.12億元
同比增長：18.49%
營收：138.06億
漲跌幅：22.07%
銷售費用率(銷售費用/營收):26.16%
上半年古井貢酒的銷售費用達到了36.12，同比增長了18.49%，在白酒行業(yè)調整期，提高銷售費用的產出是非常有必要的，雖然銷售費用率26.16%的數(shù)據(jù)相對較高，但好在營收也增加了22.07%通過對銷售費用的投入，上半年古井貢酒的營收情況和利潤情況都有了明顯的提高，在度過了行業(yè)調整期的艱難時刻以后，古井貢酒也要想想辦法如何能降低一些銷售費用率的占比。
03.貴州茅臺
銷售費用：26.17億元
同比增長：46.53%
營收：834.51億
漲跌幅：17.56%
銷售費用率(銷售費用/營收):3.19%
貴州茅臺上半年的銷售費用達到了26.17億元，同比增長了46.53%，今年上半年茅臺可謂是在營銷方面非常下功夫，顯然也是嗅到了一些危險氣息，但是作為國內zui為成熟的白酒品牌之一，其3.19%的銷售費用率也是相當出色。
近年來，貴州茅臺將大量精力與資金投入到品牌軟實力建設中，比如品牌文化、醬酒系列體系搭建與營銷、產區(qū)特色與文化挖掘等。
04.洋河
銷售費用：26.12億元 同比增長：15.59%
營收：228.76億 漲跌幅：4.58%
銷售費用率(銷售費用/營收):11.42%
洋河上半年銷售費用達到了26.12億元，同比增長了15.59%，11.42%的銷售費用率的數(shù)據(jù)也是可以接受。面臨行業(yè)調整期，各大白酒上市企業(yè)幾乎都加大了對銷售費用的投入，洋河相比去年增長了15.59%的銷售費用率，可以看出其要將品牌基底打得更牢固的決心。
05.山西汾酒
銷售費用：20.00億元
同比增長：17.06%
營收：227.46億
漲跌幅：19.65%
銷售費用率(銷售費用/營收):8.79%
汾酒上半年的銷售費用整整20億元，同比增長了17.06%，銷售費用率僅僅只有8.79%，可以說是相當不錯的數(shù)據(jù)
汾酒8.79%的銷售費用率實在讓人驚喜，這充分說明了汾酒在近些年來的品牌建設有多么成功，其品牌形象已經(jīng)深入人心，在“名酒第三”的名稱上，汾酒似乎又近了一些。
06.瀘州老窖
銷售費用：16.30億元
同比增長：11.42%
營收：169.05億
漲跌幅：15.84%
銷售費用率(銷售費用/營收):9.64%
瀘州老窖上半年的銷售費用達到了16.3億元，同比增長了11.42%，9.64%的銷售費用率也是相當不錯。瀘州老窖在中高檔白酒市場，憑借著國窖1573和其他系列的白酒一騎絕塵，雖然銷售費用相比于其他一些白酒增幅略低，但營收及利潤的表現(xiàn)依舊堅挺
07.今世緣
銷售費用：9.84億元
同比增長：10.46%
營收：73.05億
漲跌幅：22.35%
銷售費用率(銷售費用/營收):13.47%
今世緣上半年銷售費用達到了9.84億元，同比增長了10.46%，銷售費用率13.47%，今世緣近年來強勢崛起，13.47%的銷售增長率是完全能夠接受的。今世緣近年來增長迅速，但是在省外的業(yè)務占比只有約8.2%，之后對于銷售費用的投入和使用，如何增加品牌的全國影響力是重點。
08.珍酒李渡
銷售費用：9.03億元
同比增長：11.62%
營收：41.33億
漲跌幅：17.46%
銷售費用率(銷售費用/營收):21.85%
珍酒李渡上半年銷售費用達到了9.03億元，同比增長了11.62%，21.85%的銷售費用率是比較高的，這與珍酒李渡旗下?lián)碛械膿碛姓渚啤⒗疃?、湘窖等品牌，可能也有一定的關系雖然珍酒李渡的銷售費用率情況不太理想，但是經(jīng)過利潤調整，珍酒李渡的營收與利潤都有了較大提升，這極大緩解了珍酒李渡面臨的壓力。
09.老白干
銷售費用：6.63億元
同比增長：-3.66%
營收：24.7億
漲跌幅：10.65%
銷售費用率(銷售費用/營收):26.84%
老白干上半年銷售費用為6.63億元，同比降低了3.66%，也是前十名酒企中唯一一個下調的，銷售費用率也是達到了26.84%，數(shù)據(jù)并不理想。當然，雖然在銷售費用上有所下降，但是其凈利潤卻增加了40.25%，小編猜測，其下降的銷售費用也許跟去年利潤的慘淡有直接的關系，今年的逆風翻盤真是可圈可點。
10.舍得酒業(yè)
銷售費用：6.58億元
同比增長：6.46%
營收：32.71億
漲跌幅：-7.28%
銷售費用率(銷售費用/營收):20.12%舍得酒業(yè)上半年的銷售費用為6.58億元，同比增長了6.64%，其銷售費用率為20.12%，處于行業(yè)中游水準。舍得酒業(yè)在上半年的營收和利潤都有著不同程度的下滑，這與舍得酒業(yè)主動性“控量穩(wěn)價”有一定的關系，但是企業(yè)仍需時刻保持警惕，盡快走出業(yè)績下滑的泥潭。
來源:酒經(jīng)