世界杯開幕在即，青島啤酒悄然啟動(dòng)了提價(jià)的序幕。
5月6日，記者從消息人士處獲悉，青島啤酒將再次提價(jià)。據(jù)了解，青島啤酒此次提價(jià)產(chǎn)品為青島優(yōu)質(zhì)，單款單箱全國(guó)提價(jià)2元，后期將下發(fā)書面通知。同時(shí)，青島啤酒還下發(fā)了另一則通知：青島市將于2018年6月舉辦上海合作組織峰會(huì)，屆時(shí)青島所有廠區(qū)將暫停生產(chǎn)及發(fā)貨一個(gè)月。
經(jīng)記者多方求證，目前只有山東部分區(qū)域收到了通知。但據(jù)青島啤酒內(nèi)部人士透露，此次提價(jià)日期在5月20日，且其他品牌未直接提價(jià)，只是適當(dāng)減少了市場(chǎng)投入費(fèi)用。
渠道反響良好，啤酒行業(yè)進(jìn)入提價(jià)時(shí)代?
“青島啤酒的此番提價(jià)是大勢(shì)所趨?！睂?duì)于青島啤酒此次提價(jià)，不少渠道經(jīng)銷商表示看好，并期待啤酒行業(yè)繼續(xù)提價(jià)，甚至有部分經(jīng)銷商認(rèn)為廠家提價(jià)幅度偏小。
青島啤酒某區(qū)域經(jīng)理向記者表示，上次青島啤酒提價(jià)整體反響不錯(cuò)，但也有部分區(qū)域?qū)r(jià)格波動(dòng)接受度較低。該區(qū)域經(jīng)理認(rèn)為，產(chǎn)品提價(jià)需要給經(jīng)銷商和消費(fèi)者適應(yīng)過程，以及保證渠道合理庫(kù)存量，盡量控制在安全庫(kù)存1.5倍范圍內(nèi)，爆倉(cāng)將對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生較大沖擊。此次提價(jià)，青島啤酒也給經(jīng)銷商預(yù)留了緩沖期。
有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在銷售旺季來臨之際，啤酒提價(jià)不過是順勢(shì)而為。
從青島啤酒2018一季報(bào)來看，其繼續(xù)提價(jià)信心似有跡可循。數(shù)據(jù)顯示，青島啤酒2018年一季度營(yíng)收為72.52億元，同比增長(zhǎng)3.01%，凈利為6.67億元，同比增長(zhǎng)15.16%，保持了繼續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。此外，其一季報(bào)中還透露，青島啤酒經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流增長(zhǎng)
49.81%，主要原因?yàn)殇N量增長(zhǎng)和預(yù)收款項(xiàng)減少，由此不難看出，部分經(jīng)銷商打款積極使其現(xiàn)金流得到大幅改善。
而在銷量上，青島啤酒也通過調(diào)整結(jié)構(gòu)消化了成本壓力，中**產(chǎn)品增長(zhǎng)明顯。一季報(bào)顯示，青島啤酒總銷量為 203 萬噸，同比增長(zhǎng)
1.3%，與行業(yè)基本持平，市占率為 20%，其中主品牌同比增 2.4%，主品牌中超高端同比增
6.9%，主要原因是成本壓力下費(fèi)用向中高端傾斜及經(jīng)典瓶裝銷售回暖。此外，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化下其產(chǎn)品噸價(jià)也提升了 2%。
告別微利時(shí)代?啤酒業(yè)要開啟價(jià)值戰(zhàn)
在世界杯這一全球盛事來臨之際，提價(jià)只是巧合還是用心良苦?據(jù)國(guó)泰君安證券分析，世界杯對(duì)啤酒消費(fèi)有一定拉動(dòng)，但綜合考慮事件營(yíng)銷及渠道促銷投放力度，世界杯對(duì)業(yè)績(jī)無明顯影響。
此前，華潤(rùn)、青島、燕京、百威等已在年初完成了一次集體提價(jià)，如今半年不到，青啤再度提價(jià)是否將再次掀起啤酒業(yè)提價(jià)潮?啤酒企業(yè)又能否借助提價(jià)一舉告別“微利時(shí)代”?
“青島啤酒提價(jià)后，其他品牌應(yīng)該也會(huì)試探性跟進(jìn)。青島啤酒始終想讓自己在利潤(rùn)上領(lǐng)跑，這是他們的*終目的?！痹谀?*啤酒人士看來，啤酒商是*有彈性的快消品經(jīng)銷商，啤酒品牌，不管是做大還是要做強(qiáng)，關(guān)鍵是管控好利潤(rùn)。其實(shí)啤酒的利潤(rùn)分配已較長(zhǎng)時(shí)間處于不合理狀態(tài)，經(jīng)過此次提價(jià)可適當(dāng)?shù)玫骄徑狻?/p>
國(guó)信證券調(diào)研結(jié)果顯示，啤酒業(yè)上一輪提價(jià)主要是各大品牌在基地市場(chǎng)提價(jià)。華潤(rùn)、燕京在北京、浙江啤酒銷量大的區(qū)域提價(jià)，青島啤酒的公告顯示部分區(qū)域部分產(chǎn)品提價(jià)，在上一輪提價(jià)中，國(guó)產(chǎn)啤酒廠商回避隱性漲價(jià)手段，對(duì)低端走量產(chǎn)品進(jìn)行直接提價(jià)，展現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)品牌欲跳出低端陷阱的訴求。
而啤酒提價(jià)后，終端反應(yīng)略有滯后。同時(shí)，廠家提價(jià)后，市場(chǎng)存在返利促銷現(xiàn)象，短期可能會(huì)增加啤酒企業(yè)渠道投入返利費(fèi)用。
有行業(yè)觀察人士認(rèn)為，啤酒業(yè)未來可通過提價(jià)實(shí)現(xiàn)區(qū)域擴(kuò)張，從優(yōu)勢(shì)地區(qū)向外輻射，提價(jià)產(chǎn)品從中低端向高端擴(kuò)散。實(shí)際上，提價(jià)減壓為表，只有從根本上解決產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，提升品牌溢價(jià)力，方能勝出。啤酒龍頭企業(yè)要從戰(zhàn)略上做調(diào)整，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)的跨越。