2017年，伴隨著五糧液?jiǎn)?dòng)“二次創(chuàng)業(yè)”，這位曾傲視群雄的“白酒大王”，迎來了市場(chǎng)的全面復(fù)蘇。
1~9月，五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)收219.78億元，同比增長(zhǎng)24.17%;凈利潤(rùn)69.65億元，同比增長(zhǎng)36.53%。其中，作為“曙光新政”實(shí)施后的**完整季度，五糧液三季度營(yíng)收63.56億元，同比大增43.03%;凈利潤(rùn)19.93億元，增幅高達(dá)64.12%。
與數(shù)據(jù)層面亮眼業(yè)績(jī)相呼應(yīng)的是，五糧液在市場(chǎng)層面基于雙品牌驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的全線發(fā)力。
作為五糧液的核心品牌，普五的量?jī)r(jià)齊升，成為五糧液超預(yù)期業(yè)績(jī)的重要基礎(chǔ)。自2016年五糧液針對(duì)普五出廠價(jià)先后進(jìn)行兩次恢復(fù)性調(diào)整后，目前普五計(jì)劃內(nèi)出廠價(jià)維持在739元/瓶。隨著高端白酒需求量逐步提升，加上五糧液在品牌、渠道等方面的有效管理，普五市場(chǎng)價(jià)格不斷實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，目前終端售價(jià)已回升至千元左右。
不斷提升五糧液順價(jià)水平，也是“曙光新政”的重要內(nèi)容之一。在強(qiáng)化核心品牌的高端定位方面，五糧液通過與施華洛世奇合作等方式，著力鞏固五糧液高端品牌形象。同時(shí)，五糧液通過處罰違規(guī)經(jīng)銷商、去庫存等措施，與品牌形成良好互動(dòng)，共同推動(dòng)五糧液市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)快速回升。
作為五糧液品牌“1+3”組合中的戰(zhàn)略品牌，五糧液1618和交杯牌五糧液在今年年初也進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整，出廠價(jià)分別恢復(fù)至769元/瓶和829元/瓶。
隨著五糧液實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售，渠道積極性明顯提升。截至目前，普五2017年發(fā)貨量已達(dá)1.1萬噸，五糧液1618發(fā)貨量超2000噸，低度五糧液接近2000噸，預(yù)計(jì)全年發(fā)貨量將超過1.7萬噸，與去年不到1.5萬噸的發(fā)貨量相比，量?jī)r(jià)齊升趨勢(shì)明顯。
作為雙品牌驅(qū)動(dòng)的另一大支點(diǎn)，系列酒也是五糧液今年的動(dòng)作重點(diǎn)。
在五糧液千億規(guī)劃中，酒業(yè)版塊截至2020年將實(shí)現(xiàn)營(yíng)收550億元，其中大系列酒(包括五糧醇、五糧特頭曲、五糧春、綿柔尖莊等)要實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模200億元，五糧液與系列酒將以1：1的銷售比例，實(shí)現(xiàn)五糧液與系列酒的雙品牌驅(qū)動(dòng)。2018年，五糧液大系列酒的銷售目標(biāo)是100億元。
根據(jù)“曙光新政”，五糧液在系列酒方面，將通過精簡(jiǎn)產(chǎn)品、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)打造一批10億級(jí)以上的大單品。今年以來，五糧液繼續(xù)對(duì)市場(chǎng)定位不清晰、價(jià)值貢獻(xiàn)度低的產(chǎn)品進(jìn)行淘汰。在2016年淘汰了30多個(gè)系列酒品牌的基礎(chǔ)上，五糧液再次對(duì)18個(gè)業(yè)績(jī)差的系列酒品牌揮刀。通過產(chǎn)品線精簡(jiǎn)，五糧液主副品牌定位、價(jià)值訴求更清晰。
除了對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行梳理外，近期有消息稱五糧液系列酒將全線提價(jià)，漲幅在10%～20%，其中包括10億級(jí)大單品五糧醇。隨著產(chǎn)品價(jià)格帶的整體上移，五糧液迎來戰(zhàn)略層面的全面**。
值得注意的是，五糧液在“十三五”期間還有兩個(gè)規(guī)劃，一是再建一個(gè)十萬噸原酒的生產(chǎn)基地，未來五糧液的投放量有望突破兩萬噸;二是新增30萬噸原酒儲(chǔ)存能力，保證白酒灌裝出廠之前至少儲(chǔ)存3年以上。
戰(zhàn)略上的清醒和戰(zhàn)術(shù)上的務(wù)實(shí)，讓五糧液以進(jìn)攻代防守，化被動(dòng)為主動(dòng)，在千億目標(biāo)這條跑道上展現(xiàn)出強(qiáng)勁動(dòng)力。未來五糧液能否扳回一局?值得拭目以待。