距離“中秋國(guó)慶”雙節(jié)假期僅剩一周時(shí)間，市場(chǎng)上白酒動(dòng)銷(xiāo)也十分明顯，但縱觀整個(gè)酒行業(yè)可以說(shuō)是有人歡喜有人憂，高端名酒企業(yè)捷報(bào)頻傳，而中小酒企則生存困難，整個(gè)白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白熱化。
另外，在國(guó)家加碼環(huán)境治理的背景下，大量小型造紙廠及酒瓶廠關(guān)停，導(dǎo)致酒箱和酒盒等物料價(jià)格高漲，而從事中低端白酒的企業(yè)已經(jīng)從原來(lái)的微利變成負(fù)毛利，它們的未來(lái)發(fā)展十分堪憂。
山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青接受記者采訪時(shí)表示，環(huán)保風(fēng)暴倒*酒企轉(zhuǎn)型升級(jí)，沒(méi)有高端產(chǎn)品的酒企面臨被并購(gòu)和倒閉的可能。
名酒企量?jī)r(jià)齊升
記者通過(guò)Choice數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，上半年，19家白酒上市公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入為825億元，同比增長(zhǎng)20%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為478億元，同比增長(zhǎng)17%。除了皇臺(tái)酒業(yè)、金種子酒和青青稞酒上半年?duì)I收同比下降外，其他酒企都實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的同比增長(zhǎng)。
通過(guò)上市公司中報(bào)數(shù)據(jù)可以看出，以高端酒為主的水井坊上半年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收70.62%的好成績(jī)，而貴州茅臺(tái)和五糧液同樣取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，這也充分說(shuō)明高端白酒正在回暖，而品牌集中度也越來(lái)越明顯。
在白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們看來(lái)，上半年名酒企的銷(xiāo)售份額在增加，除了品牌影響力外，這些名酒企的營(yíng)銷(xiāo)體系已經(jīng)滲透至農(nóng)村市場(chǎng)。
“茅臺(tái)、瀘州老窖、洋河在臨沂開(kāi)訂貨會(huì)，都把鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的大戶請(qǐng)去，每次訂貨會(huì)都會(huì)開(kāi)訂貨會(huì)?！币晃粡氖掳拙菩袠I(yè)的人士對(duì)記者表示，這些名酒廠營(yíng)銷(xiāo)滲透至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，對(duì)區(qū)域酒企的擠壓非常大，它們銷(xiāo)量大增的背后則是大量的小酒企銷(xiāo)量萎縮。
據(jù)記者了解，53度飛天茅臺(tái)市場(chǎng)供應(yīng)緊俏，為了**價(jià)格上漲，茅臺(tái)在中秋國(guó)慶雙節(jié)前供貨達(dá)到5600萬(wàn)噸。除了茅臺(tái)如此緊俏外，茅臺(tái)旗下產(chǎn)品醬酒銷(xiāo)量也十分喜人。
數(shù)據(jù)顯示，截至9月19日，茅臺(tái)醬香酒公司提前100天完成銷(xiāo)售額43億元全年任務(wù)，銷(xiāo)售額達(dá)43.06億元，同比增長(zhǎng)226%;完成銷(xiāo)量20350噸，同比增長(zhǎng)153%，任務(wù)完成率78%。其中，茅臺(tái)王子酒完成銷(xiāo)售7375噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額15.56億元。
同樣，五糧液市場(chǎng)價(jià)格也接近千元，多地出現(xiàn)斷貨情況。另外，為了穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格體系，五糧液對(duì)違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商也在進(jìn)行清理中。
基于市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的表現(xiàn)，資本市場(chǎng)中的白酒股也成為一道亮麗的風(fēng)景線，多數(shù)公司股價(jià)年內(nèi)走勢(shì)超過(guò)60%以上，部分酒企漲幅漲幅超過(guò)100%。
酒箱價(jià)格與淡季相比增長(zhǎng)50%
一邊是高端酒企在擺慶功宴，一邊則是小酒企在拼命掙扎。在整個(gè)白酒的銷(xiāo)量增長(zhǎng)并不大的情況下，高端白酒的量?jī)r(jià)齊升則是擠壓了其他酒企的市場(chǎng)空間。
另外，目前，國(guó)家對(duì)環(huán)保整頓的力度越來(lái)越大，環(huán)保不達(dá)標(biāo)的小造紙廠關(guān)停倒閉，而這對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)形中也增加了它們的物料成本。
肖竹青對(duì)記者表示，白酒紙箱的價(jià)格與淡季相比增長(zhǎng)了10%，而酒瓶?jī)?nèi)包裝的價(jià)格同比增長(zhǎng)了30%。而這種成本的上漲未來(lái)會(huì)成為一種常態(tài)，因此，對(duì)于以前從事中低端白酒的企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們從原來(lái)的微利變成負(fù)毛利，如果這些酒企不轉(zhuǎn)型，未來(lái)遲早被淘汰。
肖竹青表示，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分慘烈，溫和酒業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都是組團(tuán)出去，因?yàn)槠髽I(yè)與企業(yè)之間的銷(xiāo)售人員經(jīng)常發(fā)生肢體上的沖突，因此目前都不單打獨(dú)斗而是組團(tuán)行動(dòng)。
彼時(shí)，國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)及啤酒行業(yè)經(jīng)常發(fā)生營(yíng)銷(xiāo)人員“動(dòng)武”的情況，如今，在白酒行業(yè)中已經(jīng)上演，這足以看出白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。
事實(shí)上，以前，一線名酒在大城市銷(xiāo)售，三、四線酒企在小城市農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售，競(jìng)爭(zhēng)不明顯，如今，一線名酒企業(yè)已經(jīng)將營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍伸入到農(nóng)村市場(chǎng)，這對(duì)于品牌影響力差及市場(chǎng)份額小的酒企而言，無(wú)疑是雪上加霜。
在肖竹青看來(lái)，白酒行業(yè)未來(lái)也會(huì)向啤酒行業(yè)一樣被幾家企業(yè)壟斷，而區(qū)域酒企及小酒廠成為被并購(gòu)的對(duì)象?！澳壳坝?家小酒廠來(lái)找溫和酒業(yè)談并購(gòu)的事情，它們目前生存困難?！?/p>
而據(jù)記者了解，山東溫和酒業(yè)的產(chǎn)品多數(shù)在200元以下的產(chǎn)品，公司抓住市場(chǎng)機(jī)遇，推出278元的溫和王1940酒，在推出市場(chǎng)一周時(shí)間內(nèi)就完成了50萬(wàn)元的銷(xiāo)售額?！霸谙M(fèi)者升級(jí)的背景下，高品質(zhì)的白酒收到消費(fèi)者的歡迎，而只有消費(fèi)者用現(xiàn)金去買(mǎi)你的產(chǎn)品，用鈔票去投票，企業(yè)才能更好的活下去?！毙ぶ袂鄬?duì)記者表示，明年將會(huì)有大量的小酒廠倒閉或被并購(gòu)，而傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商在以阿里等新零售模式下也將受到?jīng)_擊。