白酒一級代理怎么招?一名再成功的白酒代理商也要經(jīng)歷兩個階段：
**：剛剛開始作，選擇白酒品牌的階段;
第二：品牌進入，市場運作的階段。對一個白酒代理商來說，**階段尤其痛苦，剛開始做，經(jīng)驗全無，不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，自己的情緒也是忽上忽下，品牌沒選好，人倒快瘋了，資金不多投資不得不慎呀。第二階段雖然也是難，但是目標已定，只是想著怎么去運作，每天累但很充實。選擇大于努力**有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。余從事白酒營銷多年，現(xiàn)供職于遼寧山雁王非**營銷人，亦無驚人的營銷理論，但長期奮斗在一線市場，摸爬滾打多年，親眼目睹無數(shù)代理商倒下去，也見證了無數(shù)代理商的崛起。今用自己拙劣的文筆，避開專業(yè)的語言，把自己多年的心得體會毫無保留的拿出來，希望帶給無數(shù)有意進入此圈的朋友們一點點幫助。
什么是品牌呢?我稍做解釋：品牌和商標是極易混淆的一對概念，兩者既有聯(lián)系，又有區(qū)別。在企業(yè)的營銷實踐中，品牌與商標的基本目的也都是為了區(qū)別商品來源，便于消費者識別商品，以利于競爭。但品牌并不完全等同于商標，商標屬于法律范疇，品牌屬于營銷概念，簡單說吧任何合法生產(chǎn)的企業(yè)都有自己的品牌，只是這個品牌知名度，認可度的不同而已。
首先在選擇品牌時，不要一味迷信大品牌，不要單純站在消費者的角度去考慮問題，那樣太局限性，要站在商人的角度，一個產(chǎn)品在市場上**，表面上看起來是消費者喝開的，其實本質(zhì)是賣開的，消費者的消費過程無一不受賣家的引導，產(chǎn)品能否賣開，品牌支撐力只是一方面，產(chǎn)品的包裝酒質(zhì)是一方面，促銷品促銷活動是不是有吸引力是一方面，各個銷售環(huán)節(jié)的利潤是否合理、分銷商推銷是否積極主動是一方面，你的整個服務(wù)體系能否讓客戶滿意又是一方面，就是這些方方面面決定了品牌的出路，哪怕品牌支撐力弱些，其它幾方面能夠做的很好，在市場上一樣有機會。對商人來說只要能讓自己賺到錢的品牌都是好品牌。
選擇品牌就是如同量體裁衣，適合自己的才是*好的。如果你有雄厚的資金，當?shù)赜蟹浅妱莸纳鐣P(guān)系，你完全可以選擇個一線品牌玩玩，否則不要輕試，這些大品牌首批進貨動輒就要上百萬，就算你前期勉強合作了，接踵而來的任務(wù)量也會讓你透不過氣，不對等的話語權(quán)讓你只有服從的份，稍有不慎就會取消代理權(quán)，終為他人做嫁衣。還有一些是**產(chǎn)品的開發(fā)(買斷)產(chǎn)品不在此討論范圍，因為開發(fā)(買斷)商與企業(yè)的合作形式注定了他們不大可能專注市場，基本上不會有長線操作規(guī)劃，選擇須慎。
除了這些一線品牌之外，相對來就是一些知名度不是很高的小品牌，這些小品牌大致也可以分為三種：
單純賣產(chǎn)品的：廠家想盡辦法壓縮成本，對他們來說價格永遠大于質(zhì)量，這類廠家的危機感是*強的，消費者的一個重要心理：就是貪便宜而不是買便宜，這點*基本的消費心理他們都把握不住如何能不被市場淘汰。
打著做品牌的愰子賣產(chǎn)品的。這類廠家大多眼高于頂，動嘴能力大于動手能力，只是會給代理商打氣、激勵、喊加油，真做市場一沒思路謀，二沒能力做，三沒魄力投。
三.指那些發(fā)展中的品牌。何謂發(fā)展中的品牌呢，就是指那些雖然目前規(guī)模不是很大，全國性知名度不高，但廠家市場定位**，目標明確，管理規(guī)范注重產(chǎn)品質(zhì)量，價格體系統(tǒng)一，營銷思路清晰，銷售隊伍執(zhí)行能力強，有投入意識，始終貫徹品牌化運作的企業(yè)。這類企業(yè)營銷思路主要就是通過“聚焦”“蓄勢”的方式對目標市場有針對性的重點投入，把自己打造成區(qū)域性的強勢品牌;寧做小池塘里的大魚而不做大池塘里的小魚。