婚宴是一塊很多投資商們都看中的肥肉。婚宴市場(chǎng)前景很好，酒水也是婚宴市場(chǎng)上的必備品。早前白酒占據(jù)婚宴市場(chǎng)，近來(lái)紅酒開(kāi)始走進(jìn)婚宴市場(chǎng)，占據(jù)鞏固地位。那么紅酒如何開(kāi)發(fā)婚宴市場(chǎng)呢?
一、認(rèn)真做好調(diào)研市場(chǎng)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)
目前的婚宴酒產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還處于簡(jiǎn)單化、盲目化的初級(jí)階段，市場(chǎng)還有待成熟和完善。進(jìn)口紅酒代理商，如果想在婚宴市場(chǎng)提升葡萄酒品牌的知名度，首先必須要摸清市場(chǎng)，前期對(duì)婚慶渠道進(jìn)行全面的調(diào)查工作是必不可少的，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行分析，做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略和促銷方案。
例如，針對(duì)不同收入水平的目標(biāo)客戶，推出不同價(jià)位的婚宴用酒;根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘嬍沉?xí)慣，選擇適合當(dāng)?shù)厝丝谖兜目诟小⒕凭鹊漠a(chǎn)品;針對(duì)部分主流客戶群體，推出定制酒標(biāo)、定制禮盒等個(gè)性化服務(wù)等。
二、拓寬銷售渠道，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
一般來(lái)講，婚宴用酒的購(gòu)買渠道為商超、酒類專營(yíng)店、煙酒商行等實(shí)體經(jīng)銷，隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)達(dá)，很多年輕人也選擇從網(wǎng)上訂購(gòu)婚宴紅酒。紅酒代理商在把握傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，也應(yīng)該拓展新的推廣渠道，如與婚紗影樓、婚慶服務(wù)公司、婚禮熱門(mén)酒店、喜糖分銷店、民政局、蜜月旅行等，紅酒代理商可以找一些具有實(shí)力商家進(jìn)行合作，只有主動(dòng)出擊才能尋找更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)也是對(duì)葡萄酒品牌的一種宣傳。借助他們的消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行婚宴用酒介紹，或提供婚宴信息，當(dāng)然是要根據(jù)用酒的數(shù)量來(lái)給予相對(duì)報(bào)酬，找到合適的利益分配方式。
三、“以舊帶新”，注重口碑宣傳
中國(guó)是個(gè)人脈社會(huì)，人與人之間的傳播，通過(guò)朋友圈效應(yīng)，就能達(dá)到非常好的效果。當(dāng)然，紅酒代理商必須在保障產(chǎn)品品質(zhì)的前提條件下，才能實(shí)現(xiàn)“以舊帶新”的方案。
利用中國(guó)人的從眾心理與“熟人效應(yīng)”，通過(guò)已有客戶推薦新客戶進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，如“老客戶推薦新人團(tuán)購(gòu)婚宴用酒，新人享受折上折優(yōu)惠、老客戶享受返現(xiàn)或送禮”等促銷手段。在實(shí)際操作過(guò)程中，已經(jīng)有部分紅酒代理商摒棄傳統(tǒng)婚慶渠道，而是在已有的客戶中，通過(guò)推薦的形式，鼓勵(lì)其將產(chǎn)品推薦給他們身邊的親戚、朋友。然后給到這些客戶一些推薦方面的獎(jiǎng)勵(lì)政策，而這種形式目前看來(lái)效果非常好。這樣的方式不僅可以省掉紅酒代理商一部分的宣傳推廣費(fèi)用，也能體現(xiàn)出紅酒代理商在葡萄酒業(yè)務(wù)方面的專業(yè)性，從而在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形成非常好的口碑效應(yīng)。-->您還可以點(diǎn)擊查看中華名酒招商網(wǎng)更多商機(jī)信息：葡萄酒招商 葡萄酒代理。
紅酒如何開(kāi)發(fā)婚宴市場(chǎng)?紅酒在婚宴市場(chǎng)上本身有著很好的優(yōu)勢(shì)，為此做好紅酒在婚宴市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，還是很有必要的!