啤酒代理商的利潤(rùn)是非常大的。但是作為一個(gè)新的啤酒代理商，要如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)呢?現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的啤酒市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟了，如果在一個(gè)新的區(qū)域代理啤酒，前期肯定是非常難過(guò)的。那么啤酒代理商怎么做呢?啤酒代理商怎么開(kāi)發(fā)市場(chǎng)呢?
一般啤酒代理商在代理一個(gè)品牌時(shí)，代理品牌都會(huì)安排專(zhuān)門(mén)的人員進(jìn)行上門(mén)指導(dǎo)，幫助您進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓。而且代理品牌前期還有一個(gè)比較有優(yōu)惠實(shí)用的代理政策，可以幫助你緩解前期的壓力。
作為一個(gè)啤酒代理商，首先你自己要有自己的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)和物流系統(tǒng)，這些是*基本的，然后再開(kāi)發(fā)一些市場(chǎng)，有直供系統(tǒng)和分銷(xiāo)商系統(tǒng)，不管是哪些系統(tǒng)，代理商都要以“誠(chéng)信”互利的原則，維護(hù)好跟和客戶的關(guān)系。
接下來(lái)，中華名酒小編為大家簡(jiǎn)單的介紹一下，現(xiàn)在常見(jiàn)的啤酒代理商開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)的小技巧
1.餐館、飯店和大排檔
該市場(chǎng)是中低檔的市場(chǎng)，但是卻是銷(xiāo)售*好的市場(chǎng)，一般啤酒代理商在這這渠道上賺錢(qián)也是*多的。在餐館和大排檔可以主推一些低檔的啤酒產(chǎn)品，在飯店可以主推一些中檔的啤酒產(chǎn)品。
2.返利原則
上面小編講到，作為啤酒代理商，飯店、餐館和大排檔是一個(gè)很重要的渠道，真多這樣的客戶，代理商可以給他們一些返利的優(yōu)惠政策，比如說(shuō)一年定多少貨可以反多少錢(qián)等，或者是可以定多少的貨可以免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)冰箱等，這些都是很多的鼓勵(lì)政策。
3.開(kāi)發(fā)包場(chǎng)超市
現(xiàn)在在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的很多中型的超市都是采用的包場(chǎng)的政策。也就說(shuō)一個(gè)代理商代理整個(gè)超市的啤酒的供貨。相對(duì)于大排檔的銷(xiāo)售渠道，該渠道稍微**一些，想要開(kāi)發(fā)這樣的渠道，**是自己要有一定的代理實(shí)力，不管是在產(chǎn)品的質(zhì)量還是種類(lèi)上，都要有出眾的優(yōu)勢(shì);其次就是跟超市負(fù)責(zé)采購(gòu)的精力做好客情關(guān)系。
4.開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店
現(xiàn)在代理商還有一個(gè)很重要的分銷(xiāo)渠道就是專(zhuān)賣(mài)店。一般這樣的店面都是很小，算是小賣(mài)店。但是卻也是*深入消費(fèi)者的終端銷(xiāo)售渠道，開(kāi)發(fā)這樣的專(zhuān)賣(mài)店就需要代理商有比較好的銷(xiāo)售能力，幫助專(zhuān)賣(mài)店招攬顧客，吸引消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)，為老板提升營(yíng)業(yè)額。這樣才能讓老板看到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。