剛過去的十一長假，去年開始有所回暖的
白酒業(yè)今年的銷售情況如何呢，昨天， 記者走訪了蘭州的部分超市和酒類經(jīng)銷商、以及白酒廠家時發(fā)現(xiàn)，今年白酒銷售確實出現(xiàn)高端遇冷、中低端旺銷的情況。一份來自蘭州酒類同業(yè)協(xié)會的部分酒類經(jīng)銷大戶的動態(tài)數(shù)據(jù)表明：在2015年的中秋假期和十一黃金周期間，蘭州酒水消費呈現(xiàn)出“強龍難壓地頭蛇”的局面，包括甘肅地產(chǎn)的金徽系列、紅川系列、金成州系列、武酒壇藏系列呈現(xiàn)出更旺的熱火勢頭，同時， 漢武御**系列、漢武御龍?zhí)N窖藏系列，皇臺8號、12號和新上市的皇臺封藏系列酒以及古河州酒也是步步緊*外埠名酒。其營銷策略和攬客方式先聲奪人，吸引了大批顧客關(guān)注。蘭州酒類同業(yè)協(xié)會的負(fù)責(zé)人就此數(shù)據(jù)分析稱，繼續(xù)走“親民路線”將成為今后蘭州酒類經(jīng)銷商的惟一選擇。
走訪：多家酒廠促銷落地
在蘭州西站的一家大型超市內(nèi)，白酒貨架上“買一送一”、“買酒送禮品”等促銷內(nèi)容惹人注意。該超市一名售賣白酒的工作人員告訴記者，目前很多白酒廠家的促銷都已落地超市，白酒的促銷大戰(zhàn)已經(jīng)開始。像這幾年旺銷的瀘州老窖(000568,股吧)特曲、二曲以及頭曲等即使不做大的促銷買贈活動，銷量還是很可觀的。
記者走訪多家超市和煙酒行發(fā)現(xiàn)，相較此前
茅臺(600519,股吧)、五糧液(000858,股吧)、瀘州老窖等一線白酒的整體提價，時下高端白酒的價格并沒有多大變動。經(jīng)了解，雖是國慶假期，但普通五糧液和飛天茅臺高端酒的銷量與去年同期相比并未增長多少。
現(xiàn)狀：“親民路線”將成為新選擇
今年7月，飛天茅臺酒和52度五糧液（普五）紛紛“漲價”，這是高端白酒行業(yè)在經(jīng)歷兩年的“沉寂”之后，從價格層面**次嘗試走出“低谷”。至漲價已過去兩個多月，從目前的銷售情況來看，此次以高端白酒領(lǐng)**牌為首的漲價潮，并沒有達到通過提價為行業(yè)提氣，帶動整個行業(yè)復(fù)蘇的期望值。
蘭州酒類同業(yè)協(xié)會的負(fù)責(zé)人介紹說， 時下，消費者在購買**白酒時日漸理性，這會促使白酒生產(chǎn)企業(yè)放下身段，通過轉(zhuǎn)型開拓新市場。在這一過程中，"親民路線"將成為他們的選擇。”
比較：“強龍難壓地頭蛇”
業(yè)內(nèi)專家普遍認(rèn)為：“中秋假期和十一以及春節(jié)是白酒全年銷售的節(jié)點。從目前中秋假期和十一檔期的銷售情況看，中檔白酒銷售占比優(yōu)勢已經(jīng)相當(dāng)明顯，預(yù)計到春節(jié)前，情況也大體如此?！蓖獠褐袡n名酒的銷售為何敵不過隴酒呢？
據(jù)記者觀察，目前，甘肅省地產(chǎn)的白酒區(qū)域性品牌多集中在中端市場，牢牢鎖定了部分忠實的粉絲。在縣區(qū)中心城區(qū)市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上，通過渠道優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、精確定位和特色營銷，使其牢牢占據(jù)區(qū)域市場。比如說業(yè)內(nèi)公認(rèn)的隴酒一線品牌金徽系列，發(fā)展勢頭十分強勁，已通過多年品牌塑造和營銷經(jīng)營成為甘肅市場的強勢品牌。即便不在婚宴需求的高峰期，像金徽的**系列也被蘭州市民普遍看好，上門團購的客戶仍然很多。近期金徽更是借助定制酒的新模式，在甘肅酒界掀起新一波營銷熱潮。 此外，另一支隴酒勁旅金成州和紅川系列也在蘭州市場扎實耕耘，其鮮見的多種促銷策略引得蘭州酒市烽煙四起，紛紛效仿。同時，來自甘肅武威普康酒業(yè)的武酒壇藏系列從今年上半年起，在蘭州零售市場上，憑借其層出不窮的各類刮獎活動和“買酒即送旅游名額”活動嶄露頭角，成為多家零售終端商家柜臺上的熱點商品。
專家：部分隴酒產(chǎn)品呈現(xiàn)恢復(fù)增長
記者還注意到，來自臨夏的古河州酒業(yè)前不久在蘭州市舉辦了大型客戶答謝會后，公司人員立即回訪客戶，目前，在西固、安寧的部分區(qū)域市場上，其**產(chǎn)品呈現(xiàn)恢復(fù)性的大面積增長，對此，古河州酒業(yè)蘭州銷售公司負(fù)責(zé)人楊振興介紹說，古河州這幾年在蘭州市場上有既定的忠實消費者，今年將以扎實的營銷措施，來維護市場。
對此，長期研究甘肅區(qū)域酒類市場動態(tài)并有著多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的甘肅紅川酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理修衛(wèi)華說，目前，像紅川、金成州等甘肅地方名酒其實優(yōu)勢很大，可以在品牌上與全國名酒一較高低。他說，“全國名酒的副品牌開發(fā)策略決定了他們在任何一個區(qū)域都不可能做深，而地方名酒卻可以確立同一價位的地方市場領(lǐng)導(dǎo)地位，并且涵蓋大眾消費需求和普通商務(wù)需求。”