對于想做酒水代理的朋友，一定很想了解酒水代理好做嗎?想要自己著手做好一件事，開頭總不會很容易，如果做好以下幾點，相比在做酒水代理的時候機會輕松不少，自己盈利的機會也增加了不少。下面中華名酒招商網(wǎng)就為大家分享下做好酒水代理的步驟。
酒水代理怎么做
一、選對品牌
選擇品牌先得認清自己的實力，經(jīng)營大品牌當然獲益的可能性比較大，風險也比較小。但大品牌經(jīng)營的門檻一般比較高，供貨折扣比較高，退換貨等政策也往往比較苛刻，你需要有較強的資金實力做后盾。假如你自身實力不夠的話，你亦無法和大品牌取得平等對話的權利，在合作談判中可能會處于劣勢。
選擇品牌時候不僅要看該品牌的實力，也一定要清楚該品牌的潛力。你必須了解該品牌老板的經(jīng)營思路、其創(chuàng)造品牌的決心，該企業(yè)是否有專業(yè)的營銷隊伍等。有的企業(yè)也只是以為做品牌好賺錢，抱著試試看的心理運作品牌，并沒有什么長遠目標。山東秦池酒就是*好的例子，大張旗鼓地在央視奪得標王，可是秦池本身根本就沒有實力去擴充營業(yè)，著實苦了一大批秦池的代理商。
還有，你要注重該品牌的產(chǎn)品特點，是否符合自己代理區(qū)域的消費者的消費特征和喜好習慣等。很多品牌的產(chǎn)品在南方**，在北方市場就不見得有優(yōu)勢，中國南北方消費差異很大。一年下來，發(fā)現(xiàn)倉庫里里堆滿了積貨，資金精力投入了不少，卻根本無利可圖。所以還是那句老話：沒有*好，只有*合適。你應該選擇*適合自己的、實力相當?shù)钠放谱鳛槟愕慕?jīng)營**。
二、進行酒水品牌的科學經(jīng)營規(guī)劃
酒水品牌所有權是屬于酒水廠家的，你代理了，就擁有了該區(qū)域的經(jīng)營權，你可千萬別把什么都寄托在酒水廠家身上，所以，更多時候，你得靠自己。一些**企業(yè)大都也只能對你提供一些經(jīng)營理念上的引導，具體市場細節(jié)的執(zhí)行，都得靠你自己。
假如你剛剛起步，你應該集中所有精力先做好一個酒水品牌，切忌好大喜功。假如你已經(jīng)有一定實力，你可以經(jīng)營多個酒水品牌。但你*好不要經(jīng)營風格很雷同的酒水品牌，盡量選擇有不同定位的酒水品牌進行經(jīng)營，你要根據(jù)它們的特點對酒水品牌進行有效的組合。像上面說到的某品牌定制酒的定位就很好，以“定制”為核心，主打酒類個性市場，讓消費者可以自主選擇酒的器型、顏色、包裝，滿足消費者的多變需求，量身定制，根本不用擔心積貨或淡季銷售的問題。
三、公司化運作
酒水代理商很多還停留在個體戶批發(fā)商的地步，一手收錢一手發(fā)貨，很多地區(qū)的酒水代理商不知道自己一個月利潤收入具體多少、費用支出多少，不了解自己手中到底有多少貨物，還是停留在夫妻店批發(fā)商的年代，這樣的生意如何能做大?你要成為成功區(qū)域酒水代理商，你就應該注冊成立自己的貿易公司，設立市場、財務、倉庫等各部門，進行科學的治理運作。如果可以，你*好要學會用電腦來治理你的庫存，建立客戶治理系統(tǒng)……。因為規(guī)范運作不僅會為你吸引更多的客戶，也能讓你爭取到更多的來自酒水廠家的支持。
四、擁有自營專賣店或樣板店
自營專賣店是形象窗口，也是自己了解市場進行市場調研的重要工具，成功的自營店可以為下屬經(jīng)銷商樹立經(jīng)營典范，提供參考借鑒，也能有效的幫你清理滯銷庫存。假如你有能力把酒水品牌進駐當?shù)?有影響力的商場，那對經(jīng)銷商和消費者都將非常有說服力，也會讓你的上游酒水廠家非常重視，大大增加你的成功指數(shù)。
五、適時宣傳自己
高明的酒水代理商往往愿意和酒水廠家在自己代理的區(qū)域合作運作廣告，并及時地把自己的公司推出去，樹立自己的形象。比如電視廣告末尾打上你自己公司的電話，或者在報紙廣告上留下你公司的地址，在總公司組織的一些招商會、新品發(fā)布會上，也千萬抓住機會宣傳讓你的公司露**。這樣，你會逐漸累積一筆豐富的酒水品牌資產(chǎn)。
六、靈活調整經(jīng)營策略
市場瞬息萬變，需要靈敏的嗅覺和處事的果斷。經(jīng)營策略必須緊跟酒水廠家的動向，你要嚴密關注廠商的政策制度以及市場的需求變化，及時作出策略上的調整。
七、適時推出自有的酒水品牌
做到一定的規(guī)模，你可以考慮推出自有的酒水品牌，當然，一開始你不需要去設立工廠，你可以利用代理過程中建立起的關系，聯(lián)系酒水廠家進行貼牌生產(chǎn)，畢竟，現(xiàn)在擁有生產(chǎn)能力的酒水廠家有很多很多。到一定時候，你可以去投資建廠，業(yè)界類似這樣的成功酒水代理商已有一些，他們的經(jīng)驗你可以去參考。假如有一天，當你被酒水廠家拋棄、或者你拋棄了酒水廠家的時候，你還有自己的牌子可以做，你就能擁有自己的一份事業(yè)。
了解了以上七點，你對于怎么做好酒水代理想必有了自己的思路。