隨著慢慢對葡萄酒的了解，年輕一代更傾向于喝葡萄酒，現(xiàn)在過年聚會(huì)，很多家庭餐桌上也會(huì)擺放葡萄酒，所以說葡萄酒在中國的市場潛力非常大，中國葡萄酒的銷售額，近年來持續(xù)呈大規(guī)模增長趨勢。不管是國外葡萄酒，還是國產(chǎn)葡萄酒，都有很好的銷售額，那么做葡萄酒代理就顯得有前途了。做葡萄酒代理怎么做才能做好呢?做葡萄酒代理需要注意什么呢?今天中華名酒招商網(wǎng)小編就為大家介紹下如何做好葡萄酒代理。
葡萄酒代理怎么做：
**步：市場信息調(diào)研
在這個(gè)階段，你必須研究你的市場。誰是你的主要競爭對手?他們在網(wǎng)上做什么上?競價(jià)點(diǎn)擊付費(fèi)，新聞宣傳，開發(fā)自己的產(chǎn)品?他們的弱點(diǎn)是什么?難道他們提供的產(chǎn)品很有保證嗎?是他們的產(chǎn)品真的好?他們是否不斷地與客戶聯(lián)系?
第二步：數(shù)據(jù)信息分析
如果已經(jīng)做了一個(gè)詳細(xì)的在線市場調(diào)查，你有很系統(tǒng)的數(shù)據(jù)。寫下你的產(chǎn)品有哪些主要優(yōu)點(diǎn)和你的競爭對手的弱點(diǎn)。也許你比你的競爭對手有更多的時(shí)間。也許你知道一些別人不知道的營銷方法和渠道，這對你的生意有什么影響?有哪些地方你的潛在客戶通常訪問的?什么是他們主要關(guān)注的?也許他們對現(xiàn)有的這些產(chǎn)品并不滿意。你可以提供更好的產(chǎn)品或是其他的東西嗎?之后，來到下一個(gè)步驟，開展展網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
第三步：代理產(chǎn)品戰(zhàn)略部署
當(dāng)已經(jīng)知道目標(biāo)市場和競爭對手后，就可以開展?fàn)I銷策略了。將使用什么樣的營銷方法?適合什么樣的方法做營銷。
以上就是中華名酒招商網(wǎng)為大家整理的如何做好葡萄酒代理。下面再為大家介紹下葡萄酒代理注意事項(xiàng)。
葡萄酒代理注意事項(xiàng)：
一、一心一意做代理
定一個(gè)長期的產(chǎn)品代理計(jì)劃，至少是兩年的;在自己決定代理之前一定要做好調(diào)查和充分的困難估計(jì);保持和廠商的良好溝通，很多的情況下，廠商會(huì)幫助他們認(rèn)為的忠誠代理商解決很多的問題。
二、學(xué)習(xí)代理品牌的經(jīng)營理念
經(jīng)營理念是薄利多銷讓利于代理商，實(shí)現(xiàn)共贏。代理品牌的經(jīng)營理念和和代理商自己的經(jīng)營思路是樹和藤的關(guān)系，代理商都得去熟悉;原則也好，理念也好，只有把他們貫徹到行動(dòng)中去才有生命力，否則就是吹牛皮。
三、執(zhí)行的方案的目的性要強(qiáng)
養(yǎng)成每個(gè)動(dòng)作都有帶有清晰目的的習(xí)慣，就是高效率;成功就是養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，形成習(xí)慣的方法就是不斷的重復(fù);每個(gè)月填張計(jì)劃表。
四、有可操作性的考核標(biāo)準(zhǔn)
對每個(gè)指標(biāo)都用數(shù)據(jù)化描述。數(shù)字可以幫你了解一切，做到一切;不檢查的工作少做為妙。不光是制定了什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，在一段時(shí)間里，或者說在很長的一段時(shí)間里面，請你不要去隨意的改變它們，多重的標(biāo)準(zhǔn)還不如不制定標(biāo)準(zhǔn)。沒有標(biāo)準(zhǔn)意味著蠻干，多重的標(biāo)準(zhǔn)意味著混亂。
五、各部門的良好溝通
一周召開一次業(yè)務(wù)員會(huì)議。會(huì)議要做記錄.(要知道，你總結(jié)得愈多，你做得就會(huì)愈好);
一個(gè)月召開一次工作會(huì)議，會(huì)議要做記錄。(業(yè)務(wù)員要人人參加，倉庫、售后、財(cái)務(wù)至少一個(gè)代表);一個(gè)月內(nèi)找個(gè)職工談心，談心就是什么都可以談，要記錄;一天內(nèi)和三個(gè)經(jīng)銷商談?wù)?，至少打個(gè)電話，保持與經(jīng)銷商間的良好溝通。