隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的全面滲透,白酒消費(fèi)理念與認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)已然發(fā)生改變,特別當(dāng)新生代消費(fèi)群體與白酒產(chǎn)生交際并迸發(fā)化學(xué)反應(yīng),引發(fā)了行業(yè)關(guān)于白酒價(jià)值與品牌成長(zhǎng)的全新思考。
近期,一支全新品牌步入我們的視線,它不僅瞄準(zhǔn)了這個(gè)由新需求、新血液組成的潛力市場(chǎng);更以“君子”之品,為我們展現(xiàn)出不一樣的體驗(yàn),同時(shí)作為來自濃香大本營(yíng)四川的新晉力量,它在品質(zhì)剛需基礎(chǔ)上所延展的文化之美,為行業(yè)呈現(xiàn)了白酒的時(shí)代模樣。
君舟,應(yīng)勢(shì)而來。
集濃香之大美,以全新語言構(gòu)建核心價(jià)值
多元、現(xiàn)代、格調(diào)、審美和文化是以君舟為代表的新生代白酒品牌的共性,它們和傳統(tǒng)精神內(nèi)核的融合,造就了層次豐富的酒業(yè)新世界,精英人群在君舟這樣的新晉白酒品牌身上找到了與這個(gè)時(shí)代對(duì)話的語言,這也是君舟上市后很快獲得市場(chǎng)認(rèn)同和產(chǎn)生消費(fèi)者共鳴的關(guān)鍵。
首先,從產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)來說。瓶身九條棱象征君子九面,螺旋排列,緊密聯(lián)結(jié),棱始于瓶底但不至于瓶蓋,寓意對(duì)君子品質(zhì)的無上探索。同時(shí),藍(lán)紅配色各自對(duì)應(yīng)52°、42°兩個(gè)濃香白酒的經(jīng)典度數(shù),頗有“君子和而不同”的意境所在。現(xiàn)代化的瓶身佐以簡(jiǎn)約的橫置酒標(biāo),在不破壞觀賞度的同時(shí),更顯干凈簡(jiǎn)約。
其次,“君舟”二字的LOGO**詮釋了“與君暢飲,風(fēng)雨同舟”的品牌內(nèi)涵,其酒中君子、飲者君子的品牌定位呼之欲出。同時(shí),新生代消費(fèi)者們?cè)趪胰諠u強(qiáng)大的環(huán)境中成長(zhǎng),有著天然的民族自信,更是對(duì)中國特有的產(chǎn)品具備親近感。作為中國君子文化的倡導(dǎo)者,其真實(shí)、坦蕩、探索、莊重的內(nèi)在品格,是君舟對(duì)新消費(fèi)時(shí)代下“君子”的新表達(dá)。
在品質(zhì)端,君舟擁有自信。邛崍作為“千年酒鄉(xiāng)”,在中國酒業(yè)版圖中占據(jù)重要位置,并且一直都是濃香白酒輸出基地,君舟的品質(zhì)源頭就來自邛崍腹地臥龍鎮(zhèn),北緯30°黃金釀酒帶獨(dú)特的氣候地理?xiàng)l件,讓出自這里的酒品質(zhì)穩(wěn)定,獨(dú)具風(fēng)味。
雖然品牌語言與傳遞的精神充滿時(shí)代感與新活力,但君舟的生產(chǎn)釀造仍舊保持*本真的狀態(tài),在中高溫大曲雙輪發(fā)酵、混蒸混燒工藝,以及數(shù)十年不間斷釀造的老窖池的加持下,酒體中香味物質(zhì)更為豐富、穩(wěn)定,酒質(zhì)窖香濃郁、綿甜醇厚,它們一起造就了君舟不可復(fù)制的濃美。
其198元和188元的價(jià)格定位,不僅**錨中新生代消費(fèi)者的“舒適價(jià)格帶”,更將性價(jià)比推向了極端,也在當(dāng)前醬酒熱潮下以回歸價(jià)值本身為契機(jī),呈現(xiàn)濃香白酒一直以來在市場(chǎng)端的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
而這一切,也是君舟敢于在高飽和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)占位廝殺的底氣。
君舟,是一種交流方式
據(jù)白酒消費(fèi)年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,目前白酒消費(fèi)群體中40歲以下的消費(fèi)群體占據(jù)白酒消費(fèi)的60%以上。
同時(shí)《2020年輕人群酒水消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示,白酒超過葡萄酒,占據(jù)全酒水品類消費(fèi)第1的位置。
因此君舟在新時(shí)代白酒消費(fèi)市場(chǎng)主動(dòng)出擊,突破重圍,亮出自己的特色招牌,在新一輪白酒市場(chǎng)搶占的激烈競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)位置,而其身上所呈現(xiàn)的多重價(jià)值屬性,也讓我們感受到,“君舟”不僅僅是一個(gè)品牌,而是一種交流方式。
君舟瞄準(zhǔn)新興消費(fèi)群體,以他們的情感需求、消費(fèi)場(chǎng)景需要、審美差異等因素為基點(diǎn),從而滿足新訴求。因?yàn)樾律鷤冊(cè)诰扑M(fèi)上對(duì)個(gè)性化品味的需求,對(duì)傳統(tǒng)白酒行業(yè)提出了新的創(chuàng)新成長(zhǎng)方向,也帶給君舟這樣的新生代白酒以時(shí)代機(jī)遇。
另外從需求場(chǎng)景來看,隨著白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,新晉一代消費(fèi)群體的自身標(biāo)簽更為多元化,其消費(fèi)場(chǎng)景也更加豐富,酒水消費(fèi)從宴席中脫離,讓白酒走入了更豐富的圈子,產(chǎn)品屬性之外的附加值成為吸引受眾并建立品牌黏性的關(guān)鍵。
隨著白酒消費(fèi)主力群體換代,新生代喜歡的現(xiàn)代化包裝設(shè)計(jì)、新穎獨(dú)特的品牌文化、“高*格”產(chǎn)品定位被引入傳統(tǒng)的白酒行業(yè),逐漸成為白酒新的發(fā)展賽道。因此,如何第1眼抓住受眾眼球,用外包裝打動(dòng)新主力消費(fèi)群體的心,從而搶占新市場(chǎng),提升產(chǎn)品價(jià)值,正是君舟帶給我們的直接感知之一。
同時(shí),以新格調(diào)擁抱未來,讓君舟能夠成為精英新生代的個(gè)性化選擇,君舟從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到品牌內(nèi)涵,都體現(xiàn)了針對(duì)白酒消費(fèi)者的更多理性考量,在價(jià)格與品格上并不一味追高,而是以更親切的姿態(tài)帶來格調(diào)上的滿足。
目前,濃香白酒依舊掌控行業(yè)的基本盤,而四川濃香一直擁有不可辯駁的品質(zhì)實(shí)力,“來自四川”本身就是一種價(jià)值背書,但君舟對(duì)新消費(fèi)群體的**把控,以及對(duì)品牌文化理念的構(gòu)建與延伸,造就了產(chǎn)品的差異化,這是其能在傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)開辟新通路的關(guān)鍵。
所以,傳統(tǒng)不泥古,創(chuàng)新不離宗,成為君舟吸引新生代消費(fèi)者和酒商的關(guān)鍵。
