眾所周知，秋冬季節(jié)可以說是啤酒銷售的淡季，廠家不生產(chǎn)，市場(chǎng)半休眠，很多啤酒招商企業(yè)都會(huì)在淡季時(shí)停止?fàn)I銷活動(dòng)。但是啤酒在淡季真的銷不出去嗎?我們又該采取什么樣的策略在淡季進(jìn)行啤酒營(yíng)銷呢?
首先我們要轉(zhuǎn)變觀念。很多啤酒代理商說，淡季無所事事，不知道該做什么。有的選擇等待，等淡季過去，有的則選擇依靠企業(yè)。其實(shí)淡季只是說銷量不高，并不是說沒有銷量，既然有銷量就證明啤酒在市場(chǎng)上還是有需求的。所以我們*先要做的就是轉(zhuǎn)變淡季觀念。當(dāng)所有的啤酒代理商都在疲軟時(shí)，我們的主動(dòng)就顯得難能可貴了。
其次就是整合產(chǎn)品進(jìn)行推廣。銷售淡季是我們啤酒招商企業(yè)梳理整合產(chǎn)品的*好時(shí)機(jī)，因?yàn)殇N售平穩(wěn)，所以對(duì)自身和市場(chǎng)不會(huì)有太大的沖擊。具體的做法就是推廣新產(chǎn)品、淘汰老產(chǎn)品。
我們可以選擇新的盈利的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，一方面是新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，比較好切入;另一方面就是新產(chǎn)品能夠給啤酒加盟商以新鮮感，有了新的感覺，就會(huì)有新的動(dòng)力，營(yíng)銷自然也更順暢。隨之就是淘汰舊產(chǎn)品，那些對(duì)于企業(yè)來說是“雞肋”的產(chǎn)品，旺季時(shí)不敢輕易淘汰的產(chǎn)品，從而更方便營(yíng)銷。
再次就是拓寬渠道。因?yàn)槭堑荆蟛糠制【萍用松虒?duì)渠道占有欲不大，這就給了我們擴(kuò)展渠道的機(jī)會(huì)?？梢葬槍?duì)網(wǎng)點(diǎn)空白區(qū)進(jìn)行全方位覆蓋;開辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，如學(xué)校、網(wǎng)吧、***所等，增加啤酒的出現(xiàn)率?；蛘咴诘局丶由钆c客戶的關(guān)系，以免客戶流失。
*后就是系統(tǒng)提升培訓(xùn)。淡季各經(jīng)銷商都沒有大動(dòng)作，所以啤酒招商企業(yè)就可以利用這個(gè)時(shí)間對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)。是不是有啤酒加盟商在銷售中遇到不好解決的問題，或者是不是有啤酒代理商專業(yè)知識(shí)不夠等等，都可以作為培訓(xùn)提升的重點(diǎn)。我們只有在不斷充電中才能提升，才能在營(yíng)銷中處理好所有的問題。
其實(shí)，只要肯動(dòng)腦筋，打破原來的條條框框，做到淡季不淡是有可能的，關(guān)鍵是要善于反向思維，敢于嘗試。