6月26日，山西汾酒召開2017年度股東大會(huì)，記者從現(xiàn)場獲悉，截止5月底，汾酒實(shí)現(xiàn)營收超40億元，同比增長40%以上。目前，河南、內(nèi)蒙等市場分別完成全年任務(wù)的50%、70%，省外市場的增長速度超過山西省內(nèi)。
汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長李秋喜講到，2018年是汾酒三步并作兩步走的關(guān)鍵之年，統(tǒng)籌安排各項(xiàng)工作，爭取到2020年全面實(shí)現(xiàn)“4421”發(fā)展目標(biāo)，讓三首歌唱得更響亮，讓五步棋走得更穩(wěn)健，并在優(yōu)化公司治理、強(qiáng)化改革落地、落實(shí)戰(zhàn)略協(xié)同等方面進(jìn)行突破。此外，在企業(yè)治理結(jié)構(gòu)層面，力爭把華潤和汾酒打造成央企和國企合作的典范。
對華潤入股、提價(jià)、省外擴(kuò)張等問題，汾酒這么說
問：華潤入股后，在營銷、團(tuán)隊(duì)、機(jī)制等方面，將和汾酒產(chǎn)生怎樣的協(xié)同效應(yīng)，在發(fā)展上又會(huì)得到怎樣的幫助?
劉衛(wèi)華：目前雙方處于股份交割階段，交割完成后會(huì)**時(shí)間公告。待交割完成，會(huì)對上市公司董事會(huì)進(jìn)行改組，并對經(jīng)理層增加引進(jìn)。整體上和華潤的合作表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是營銷，華潤創(chuàng)業(yè)是華潤旗下的消費(fèi)品板塊，它的營銷理念方法、市場渠道運(yùn)作、終端掌控非?，F(xiàn)代化和到位，值得白酒行業(yè)學(xué)習(xí)，在市場方面能起到協(xié)同發(fā)展的作用;二是管理提升，從決策機(jī)制到經(jīng)營層人才引進(jìn)等，以及華潤對汾酒營銷管理的提升。一旦交割完成，各方面工作將全面展開。
問：2018年時(shí)間過半，汾酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、省內(nèi)省外增長是否符合預(yù)期?
張永踴：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)在著眼于對青花大單品的打造，較去年同期有大幅增長，增長的幅度可能會(huì)超乎大家預(yù)期，今年省外的增長快過省內(nèi)，按照這個(gè)速度，2020年可以實(shí)現(xiàn)省內(nèi)省外占比3:7的目標(biāo)。
問：在銷售方面來講，省外擴(kuò)展的障礙在什么地方，哪些市場是可以突破?
張永踴：汾酒現(xiàn)在執(zhí)行的是“13320”市場布局戰(zhàn)略，“1”是指山西大本營市場，第1個(gè)“3”指豫魯板塊、內(nèi)蒙陜西板塊、華北板塊，第2個(gè)“3”是指遼寧、廣東、海南3個(gè)億元以上市場，廣東以高價(jià)位青花為突破口，深圳也是汾酒的進(jìn)攻點(diǎn)，這些區(qū)域今年已新增198家經(jīng)銷商，接下來會(huì)和深圳經(jīng)銷商進(jìn)行品牌合作?！?0”指其他20個(gè)市場，在每個(gè)區(qū)域的小規(guī)模市場打大規(guī)模戰(zhàn)役，已經(jīng)有很好的成效，比如新疆烏魯木齊、寧夏銀川、湖北襄陽等地，深耕細(xì)分市場后，和消費(fèi)者的溝通更加**和科學(xué)。
在這個(gè)基礎(chǔ)之下，按照銷售公司“借隊(duì)伍、借終端、借標(biāo)準(zhǔn)”的三大方向，后臺(tái)可監(jiān)控終端數(shù)量由12萬家增長到今年的27萬家，銷售人員隊(duì)伍增長到4000人，全國化布局正在快速實(shí)現(xiàn)的路上。
問：今年公司費(fèi)用增長比較大，是前置的投入還是被動(dòng)投入?通過青花系列產(chǎn)品拔高品牌的同時(shí)，在波汾等低端產(chǎn)品也有所投入，兩者是不是相互矛盾，怎么來解決和控制?
張永踴：按照今年增長的目標(biāo)，費(fèi)用有相應(yīng)的增長，是正常市場借勢的需要，這部分費(fèi)用用于渠道建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、消費(fèi)培育，為未來市場做增量，在今年一季度沒有投一分錢去做短期增加銷量的行為，費(fèi)用的投入絲毫不被動(dòng)，完全是主動(dòng)。
李秋喜透露“4421”發(fā)展目標(biāo)，2018力爭營收實(shí)現(xiàn)40%增長
在《2017年度董事會(huì)工作報(bào)告》中，記者注意到，2017年汾酒緊密圍繞“堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，激發(fā)經(jīng)營活力，狠抓基礎(chǔ)管理，提升運(yùn)營能力”的年度經(jīng)營方針，實(shí)現(xiàn)了市場的全面突破、資源的全面聚焦、運(yùn)營的全面提速、信仰營銷的全面踐行，取得了改革攻堅(jiān)的開門紅，創(chuàng)造了業(yè)界矚目的汾酒速度、品牌高度、改革強(qiáng)度。
李秋喜在講話中透露汾酒2020年的“4421”發(fā)展目標(biāo)：**個(gè)“4”是指經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)“四個(gè)翻番”，第二個(gè)“4”是指建成“四個(gè)**基地”，“2”是指市場布局的“兩個(gè)優(yōu)化”，“1”是指到2020年，汾酒集團(tuán)企業(yè)綜合競爭力要進(jìn)入白酒行業(yè)**方陣。
具體來說，“四個(gè)翻番”指酒類銷售收入、酒類利潤、原酒產(chǎn)能、上市公司市值實(shí)現(xiàn)翻番，“四個(gè)**基地”指建成華中華北**的產(chǎn)業(yè)包裝基地、國內(nèi)**的原糧種植基地、國內(nèi)**的白酒產(chǎn)業(yè)基地、世界**的杏花村文化旅游基地，“兩個(gè)優(yōu)化”指產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，將中高端產(chǎn)品占比提高到70%以上，另外優(yōu)化區(qū)域結(jié)構(gòu)，到2020年省內(nèi)省外占比達(dá)到3:7。
據(jù)2017年年報(bào)顯示，汾酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入60.37億元，較2016年同比增長37.06%，歸屬上市公司股東凈利潤9.44億元，同比增長56.02%，超額完成山西省國資委定下的考核目標(biāo)。今年汾酒速度繼續(xù)彰顯，一季度實(shí)現(xiàn)營收32.40億元，同比增長48.56%，歸屬于上市公司股東的凈利潤7.10億元，同比增長51.82%。
譚忠豹表示，2018
年是汾酒改革的全面落實(shí)年，是實(shí)現(xiàn)各類經(jīng)營指標(biāo)歷史性突破的關(guān)鍵一年，堅(jiān)決打好打贏業(yè)績攻堅(jiān)戰(zhàn)、改革落地戰(zhàn)和行業(yè)進(jìn)位戰(zhàn)，力爭營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)40%以上增長。
提升營銷能力建設(shè)是汾酒的重點(diǎn)工作之一，將全面貫徹“133363”營銷工作方針，加大對營銷系統(tǒng)的授權(quán)力度，明確營銷系統(tǒng)各級(jí)的責(zé)權(quán)，構(gòu)建主動(dòng)用權(quán)擔(dān)責(zé)的責(zé)權(quán)體系，并進(jìn)一步落實(shí)全員營銷理念和推動(dòng)營銷改革，充分激發(fā)市場營銷活力。