*近和一個朋友聊天，他們的新品正在招商，*讓他苦惱的事情就是很多小經(jīng)銷商，開口就是你廠家能給我多大支持?就這個問題我們聊了聊，給多大支持算合理?
小經(jīng)銷商的認(rèn)識誤區(qū)
很多瀾圣威啤酒怎么樣經(jīng)銷商對自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)不了解，不知道自己的渠道適合賣什么產(chǎn)品，看著什么產(chǎn)品都是好的，都想銷售，可是真正經(jīng)銷的時候就出現(xiàn)了產(chǎn)品滯銷的問題，大多數(shù)是渠道部匹配，在經(jīng)營產(chǎn)品之前沒有經(jīng)過調(diào)研就盲目經(jīng)銷所造成的。
無論瀾圣威啤酒怎么樣廠家、經(jīng)銷商、二批商、商超便利店，都是商人，其*終目的都是利潤，沒有利潤誰都不會做，可是在很多瀾圣威招商的時候經(jīng)銷商朋友卻獅子大張口，各種費用都要廠家承擔(dān)，還要超高的利潤，作為商人的本性是可以理解的，追求利潤，但是作為同在一個戰(zhàn)線上的，經(jīng)銷商這種想法太短淺。
任何事情都沒有兩全其美的，想賺錢還不想付出那么多，等于吃人說夢，一個瀾圣威啤酒怎么樣小經(jīng)銷商手里能有200---300家網(wǎng)點就不錯了，有質(zhì)量的網(wǎng)點也就幾十家，可是他們卻沒有自我的清晰定位，做生意賺錢是沒錯，但是廠家不賺錢他會支持你嗎?
有問題先從自己身上找原因
說到不賺錢，很多經(jīng)銷商就是各種借口。
“你們產(chǎn)品知名度低，應(yīng)該做廣告?！?/p>
“你們應(yīng)該支持我人員，缺人訂單無**常簽訂?！?.....
諸如此類的借口廠家實在聽了太多，但哪怕這些廠家全都給解決了，當(dāng)經(jīng)銷商還是不賺錢的時候，就又會拿市場難做來搪塞。
你就那么點終端網(wǎng)點，市場當(dāng)然難做，要是不難做就都去做了。
不賺錢，什么是賺錢?利潤都給你，你也不會滿足，因為你太貪婪。貪婪是人的天性，但是要有尺度，可是你喪失了自我。
身為瀾圣威經(jīng)銷商，就是賣產(chǎn)品的，廠家是生產(chǎn)產(chǎn)品的，一個是生產(chǎn)、一個是銷售、經(jīng)銷商的職責(zé)就是銷售，產(chǎn)品到經(jīng)銷商這里，經(jīng)銷商把產(chǎn)品配送到終端，把產(chǎn)品賣出去。
你客情沒有、網(wǎng)點沒有、要什么什么都沒有?就在這里和我要這個，要那個?你利潤在終端，不是在廠家，只有產(chǎn)品賣的好，才能大家一起賺錢，產(chǎn)品賣不出去，你光知道要東西，可能賺錢嗎?
瀾圣威經(jīng)銷商朋友說了，這不是該我考慮的，我賣你們產(chǎn)品，你們就應(yīng)該支持我，對，應(yīng)該支持.....這時候問這位經(jīng)銷商朋友，我支持你，你能幫助我得到什么?
市場的大面積推廣?還是銷量?你什么都保證不了，自己就那么幾家網(wǎng)點，有可能勉強剛剛可以運轉(zhuǎn)起來，自己現(xiàn)金流都成問題，你怎么能保證做好市場推廣。
有時候出現(xiàn)問題了要先從自己身上找原因，不要一門心思的去埋怨廠家，一個廠家那么多經(jīng)銷商，為什么只有你不賺錢?
一切服務(wù)、售后都是建立在有利潤的前提下，沒有利潤，可能給你支持?給你服務(wù)嗎?如果某一天你經(jīng)銷的產(chǎn)品銷量火爆，區(qū)域之中難有敵友，你還怕沒有廠家支持?
擺正自己的心態(tài)
任何產(chǎn)品只要市場定位清晰、有賣點、口感、包裝上檔次、再加上經(jīng)銷商的大力配合，共同做市場，都是可以賣好的。在很多地方三線產(chǎn)品比一線產(chǎn)品賣的更好，更賺錢，在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎。消費者愿意買，終端愿意推，這都需要經(jīng)銷商來操作，廠家選擇你的目的就是要借助于你的渠道，你沒有渠道哪來合作?
要想把產(chǎn)品大賣特賣，就要共同來做市場，共同來打江山，可是你只會開口要東西，這樣的經(jīng)銷商只會被淘汰，沒有學(xué)習(xí)力、不思進(jìn)取、這樣的經(jīng)銷商是沒有前途的。擺正自己的心態(tài)，先提高自己，當(dāng)有一天你有了足夠的資源和能力，你和廠家談判的籌碼就會多上許多。