4月9日，今世緣酒業(yè)發(fā)布2017年年度報(bào)告，據(jù)報(bào)告，今世緣2017年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入29.52億元，同比增長15.57%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤8.96億元，同比增加18.21%，超額完成了年度經(jīng)營目標(biāo)。
報(bào)告表明，今世緣白酒營業(yè)收入較上年增加3.92億元，同比增長15.52%;白酒營業(yè)成本較上年增加9116.68萬元，同比增加12.43%。因白酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，特A類以上產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺，使得2017年白酒的營業(yè)收入增長率高于營業(yè)成本的增長率。
據(jù)2018年1月8日今世緣發(fā)展大會(huì)數(shù)據(jù)，2017年高端品牌國緣銷售占比達(dá)62%，同比增長6%;特A類以上產(chǎn)品銷售占比達(dá)81.8%，同比增長5%。中金公司分析認(rèn)為，國緣品牌在江蘇省內(nèi)300~500元價(jià)格帶兩個(gè)產(chǎn)品開始形成規(guī)模和品牌效應(yīng)，營收能夠維持高成長。國緣40%左右的高成長受益于江蘇大眾消費(fèi)升級(jí)，更來自于在次高端價(jià)位的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，中度白酒***的定位較為準(zhǔn)確，實(shí)現(xiàn)了和洋河等名酒的差異化競(jìng)爭(zhēng)。
據(jù)年報(bào)顯示，2017年今世緣江蘇省內(nèi)銷售額占比達(dá)94%，為27.75億元，淮安、南京、鹽城是今世緣三大核心市場(chǎng)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，300元以上的特A+類產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)營收12.93億，同比增長83%，100-300元段的特A類，實(shí)現(xiàn)營收10.45億，同比增長9.9%，50-100元段A類實(shí)現(xiàn)營收2.56億，同比下降1.85%，B類(20-50元)實(shí)現(xiàn)營收1.59億，同比下降16%，C(10-20元)類實(shí)現(xiàn)營收1.51億，同比下降12.9%。
方正證券報(bào)告分析認(rèn)為，今世緣在次高端占位上具備優(yōu)勢(shì)，國緣作為核心產(chǎn)品系列，早在2004年就定位高端，多年持續(xù)培育，價(jià)格剛性，先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯。2017年國緣占整體收入比例已高達(dá)62%，拉動(dòng)特A類以上產(chǎn)品占比進(jìn)一步提升至81.8%。次高端風(fēng)口在2017年爆發(fā)后迎來快速放量，南京等市場(chǎng)也開始提速增長，“產(chǎn)品力”和“渠道力”協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn)，未來國緣品牌張力和渠道模式推力持續(xù)共振，將拉動(dòng)今世緣實(shí)現(xiàn)多品牌和多區(qū)域的共同成長。
創(chuàng)新融合，“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)初見成效
今世緣表示，2017年主要進(jìn)行了三個(gè)方面工作，創(chuàng)新融合，加速轉(zhuǎn)型，持續(xù)增強(qiáng)了市場(chǎng)營銷能力。
**圍繞“強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，把握營銷本質(zhì)，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力”的要求，著力實(shí)施“五力工程”，“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)初見成效。白酒主業(yè)與今世緣喜慶家、今世緣景區(qū)等項(xiàng)目融合發(fā)展新格局初步形成。
國緣品牌定位升格為中國高端中度白酒，今世緣品牌升級(jí)了情感文化及消費(fèi)場(chǎng)景訴求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。打通了省內(nèi)外今世緣主導(dǎo)產(chǎn)品，整合淘汰了一批規(guī)模小、形象檔次低的區(qū)域產(chǎn)品，完成了金玉滿緣等5款商務(wù)喜慶文創(chuàng)酒的定樣生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了定制酒上線試運(yùn)營。發(fā)揮了電商渠道的價(jià)格標(biāo)桿作用，開展了準(zhǔn)直銷模式試點(diǎn)，基本完成了“1+5+新零售”的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。省內(nèi)初步建立了對(duì)標(biāo)架構(gòu)，省外按照“周邊輻射，重點(diǎn)突破”的開發(fā)策略，提升了市場(chǎng)運(yùn)營質(zhì)量，31個(gè)重點(diǎn)市縣板塊市場(chǎng)普遍增長，省內(nèi)外一體化運(yùn)作邁出實(shí)質(zhì)性步伐，正由量變向質(zhì)變轉(zhuǎn)變。
第二推進(jìn)了監(jiān)管轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)秩序明顯好轉(zhuǎn)。今世緣強(qiáng)化了卓越績(jī)效、治理能力、創(chuàng)新文化、信息化、精益管理“五大核心能力”建設(shè)，成功摘得“全國質(zhì)量獎(jiǎng)”桂冠。啟動(dòng)了釀酒三年跨越計(jì)劃，固態(tài)發(fā)酵濃香型白酒智能釀造關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用項(xiàng)目被認(rèn)定達(dá)到國際**水平，釀酒十車間、包裝一車間獲得全國四**現(xiàn)場(chǎng)稱號(hào)，榮獲中國白酒158計(jì)劃示范企業(yè)。
第三以人為本，強(qiáng)化溝通，持續(xù)推進(jìn)了幸福今世緣建設(shè)堅(jiān)持“匯緣聚福，共建共享”的幸福觀。2017年11月29日，今世緣榮膺“全國質(zhì)量獎(jiǎng)”，也標(biāo)志今世緣質(zhì)量管理跨入新時(shí)代。今世緣踐行“廣結(jié)善緣，回報(bào)社會(huì)”的企業(yè)使命，履行社會(huì)責(zé)任，國緣品牌2017年與央視、鳳凰網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，在高鐵、院線、高速路網(wǎng)加大布局，今世緣品牌還牽手CCTV、江蘇衛(wèi)視、江蘇綜藝等平臺(tái)，冠名《今世緣·等著我》《今世緣·完美婚禮》《緣定今生》等欄目，持續(xù)打造品牌影響力。
2018年目標(biāo)35億，密織網(wǎng)、精品牌、重整合
2018年是全面貫徹落實(shí)十九大精神的**年，是改革開放四十周年，也是今世緣“十三五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵一年。根據(jù)“十三五”戰(zhàn)略，今世緣2018年經(jīng)營目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入35億元左右、凈利潤10億元左右。
今世緣認(rèn)為將從三方面開展工作：一是構(gòu)建新體系，細(xì)化雙驅(qū)動(dòng)，深化“五力工程”。堅(jiān)持“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)不動(dòng)搖，堅(jiān)持深化“五力工程”不動(dòng)搖，堅(jiān)持營銷融合創(chuàng)新不動(dòng)搖，進(jìn)一步清晰戰(zhàn)略定位，**定位四大品牌，切實(shí)構(gòu)建以打造品牌為主的營銷體系。
繼續(xù)加大產(chǎn)品整合，在主導(dǎo)產(chǎn)品與文創(chuàng)產(chǎn)品，喜慶商城、美酒銀行產(chǎn)品等方面強(qiáng)化融合，打通線上與線下渠道，確立今世緣喜慶商城為線上整合營銷平臺(tái)，今世緣?國緣旗艦店、專賣店、加盟店為線下整合營銷平臺(tái)。
大力推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)格化、渠道建設(shè)扁平化、終端管理精細(xì)化“三化”建設(shè)，促進(jìn)區(qū)域均衡，省內(nèi)市場(chǎng)明確成長空間，省外做好“2+5+N”區(qū)域拓展規(guī)劃，做好人員配置規(guī)劃，加快國緣及今世緣品牌泛全國化進(jìn)程。突出線上渠道建設(shè)，升級(jí)喜慶家及改善微商城運(yùn)營，尋求旅企之間合作新方式，實(shí)現(xiàn)全渠道客戶關(guān)系管理、個(gè)性化客戶關(guān)懷與**營銷，提升消費(fèi)者體驗(yàn)感和忠誠度。
第二，今世緣將立足新起點(diǎn)，深化卓越績(jī)效，提升發(fā)展質(zhì)量。今世緣將2018年定位為“管理新元年”，按照“強(qiáng)基礎(chǔ)，補(bǔ)短板，抓重點(diǎn)，做亮點(diǎn)”的原則，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，重抓改進(jìn)與創(chuàng)新。加大戰(zhàn)略管理力度，發(fā)揮緣文化核心優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步理順國緣、今世緣、高溝“三大品牌”與今世緣喜慶家、今世緣4A景區(qū)之間的關(guān)系，切實(shí)構(gòu)建以打造品牌為主、以文化營銷為核心的營銷體系。
深化兩化融合，打通信息壁壘，突出做好供應(yīng)鏈變革、釀酒大數(shù)據(jù)運(yùn)用、實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)共享平臺(tái)的對(duì)接，推進(jìn)魅力產(chǎn)品工程，實(shí)施好智慧工廠一期項(xiàng)目、移動(dòng)營銷二期項(xiàng)目和一體化工作平臺(tái)項(xiàng)目。
第三，關(guān)注新期待，更加注重“四化”，提升幸福指數(shù)。
今世緣表示，要合理有序地完善員工收入增長機(jī)制，建立健全激勵(lì)機(jī)制和容錯(cuò)糾錯(cuò)機(jī)制。抓實(shí)基層聯(lián)系點(diǎn)建設(shè)，提高員工獲得感和滿意度。改版升級(jí)今世緣文化手冊(cè)，深化群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)。履行社會(huì)責(zé)任，助力公益，堅(jiān)持節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境并重，全面深化“安全為天，緣圓和美”理念。
“不求做得太大，但求做得很精，更求做得久遠(yuǎn)”，并表示要“做百年企業(yè)、創(chuàng)百年品牌”，今世緣酒業(yè)董事長、黨委書記、總經(jīng)理周素明在上述發(fā)展大會(huì)上闡述今世緣發(fā)展的定位。