*近有很多朋友告訴我說(shuō)小做酒水代理，但是又聽(tīng)人說(shuō)，酒水代理很不好做，所以有點(diǎn)擔(dān)心。其實(shí)只要你提前做好市場(chǎng)調(diào)查，并作好充分的準(zhǔn)備，并選擇合適的代理品牌賺錢(qián)是完全沒(méi)有問(wèn)題的。但是不論你想那一款酒水代理商首先要籌集一定量的資金，畢竟有資金才是廠家準(zhǔn)許你代理產(chǎn)品的前提條件。另外，如果你是做中**酒，那么你在當(dāng)?shù)?好要有一定的關(guān)系，可以為自己的產(chǎn)品打開(kāi)一個(gè)銷(xiāo)路。但如果做低端走量的酒，那么有一個(gè)能為你鋪開(kāi)終端的業(yè)務(wù)經(jīng)理便十分必要了。還有一點(diǎn)要注意的就是，廠家是不會(huì)給代理商賒賬的，都是先打款后發(fā)貨。不過(guò)廠家都會(huì)在廣告方面給予你一些支持。好了，知道了這些也就大致了解一個(gè)酒水代理商是該怎么做了，接下來(lái)小編就以白酒市場(chǎng)為例告訴大家具體要怎么做。
1、選擇合適的代理品牌
在選擇品牌時(shí)，不要一味迷信大品牌，不要單純站在消費(fèi)者的角度去考慮問(wèn)題，那樣太局限性，要站在商人的角度。一個(gè)品牌的出路是有多方面決定的，即使品牌支撐力弱些，其但是口感好，服務(wù)好，在市場(chǎng)上一樣有機(jī)會(huì)。對(duì)商人來(lái)說(shuō)只要能讓自己賺到錢(qián)的品牌都是好品牌。在選擇品牌是也不要盲目跟風(fēng)，要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇，畢竟適合自己的才是*好的。
2、進(jìn)行白酒品牌的科學(xué)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
你代理了某個(gè)白酒品牌，也就擁有了該區(qū)域的經(jīng)營(yíng)權(quán)，但是也別把什么都寄托在白酒廠家身上，更多時(shí)候，你得靠自己。假如你剛剛起步，你應(yīng)該集中所有精力先做好一個(gè)白酒品牌，切忌好大喜功;假如你已經(jīng)有一定實(shí)力，你可以經(jīng)營(yíng)多個(gè)白酒品牌。但你*好不要經(jīng)營(yíng)風(fēng)格很雷同的白酒品牌，盡量選擇有不同定位的白酒品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，你要根據(jù)它們的特點(diǎn)對(duì)白酒品牌進(jìn)行有效的組合。這樣你才可以即使應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的瞬息變化。
3、擁有自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店或樣板店
自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店是形象窗口，也是自己了解市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的重要工具，成功的自營(yíng)店可以為下屬經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立經(jīng)營(yíng)典范，提供參考借鑒，也能有效的幫你清理滯銷(xiāo)庫(kù)存。
4、適時(shí)宣傳自己
高明的白酒代理商往往愿意和白酒廠家在自己代理的區(qū)域合作運(yùn)作廣告，并及時(shí)地把自己的公司推出去，樹(shù)立自己的形象。對(duì)自己的店面或公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄骺梢愿玫奶嵘约旱闹?，有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售。
5、靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略
市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，需要靈敏的嗅覺(jué)和處事的果斷。經(jīng)營(yíng)策略必須緊跟白酒廠家的動(dòng)向，你要嚴(yán)密關(guān)注廠商的政策制度以及市場(chǎng)的需求變化，及時(shí)作出策略上的調(diào)整。
事實(shí)上，只要你能夠做到以上幾點(diǎn)，那么你想成為一個(gè)成功的酒水代理商業(yè)并不困難，更重要的是你要有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和洞察力，并堅(jiān)定的一步步走下去，這樣的話相信你也可以成為一個(gè)成功的酒水代理商。