提起洋酒，你腦海中出現(xiàn)的畫面是什么?也許有人會(huì)回答：在**商務(wù)場(chǎng)合，西裝革履的成功人士，叼雪茄煙，手捧盛有人頭馬XO的水晶酒杯……沒錯(cuò)，這是標(biāo)榜自身奢侈品價(jià)值的洋酒品牌的經(jīng)典形象。
但是在今天的中國(guó)，尤其是大城市，情況發(fā)生了巨大的變化：洋酒褪下了神秘高貴的光環(huán)，成為追求時(shí)尚潮流的年輕人夜生活的必備品。在北京工體西門的酒吧街，洋酒的銷售量占到所有酒類銷售量的七成以上。
面對(duì)如此巨大的市場(chǎng) 很多酒水代理商紛紛試水洋酒代理，但是在以白酒為主要快速消費(fèi)品的中國(guó)，如何做好洋酒代理，讓洋酒成為中國(guó)酒水市場(chǎng)的一匹黑馬。
國(guó)人對(duì)葡萄酒的需求是這幾年才發(fā)展起來，更多的人對(duì)葡萄酒的了解只是停留在瓶體的標(biāo)簽上，對(duì)蛇龍珠、霞多麗等葡萄品種的專業(yè)理解更是無從談起。而對(duì)一些其它的洋酒就更是知之甚少了。
洋酒想要在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，除了洋酒自身的品質(zhì)、口感、定價(jià)等因素外，代理也是至關(guān)重要的。酒水代理的選擇如同打開通往中國(guó)市場(chǎng)大門的鑰匙。因此，在酒水代理選擇上不能只注重規(guī)模、實(shí)力等，更重要的應(yīng)該是具備專業(yè)的洋酒知識(shí)和專業(yè)的營(yíng)銷理念。
在中國(guó)特色的市場(chǎng)環(huán)境下，純粹市場(chǎng)化的營(yíng)銷或高層次的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)效果并不是很大，適合的才是*好的，入鄉(xiāng)隨俗是相對(duì)明智的選擇。這就要求酒水代理商在做洋酒代理時(shí)要有做中國(guó)市場(chǎng)的專業(yè)營(yíng)銷策略。以葡萄酒為例，在中國(guó)消費(fèi)者心目中，進(jìn)口葡萄酒的品牌知名度不高，品牌缺乏傳播力。相反，這幾年國(guó)產(chǎn)葡萄酒注重培育品牌知名度，大力度進(jìn)行品牌傳播，很多消費(fèi)者形成了“民族品牌不怕外國(guó)品牌”的認(rèn)識(shí)模式。在部分一線城市，國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌在價(jià)格和銷售上都勝于洋酒的。
洋酒作為新進(jìn)的勢(shì)力，酒水代理商在做洋酒代理時(shí)要符合中國(guó)酒水市場(chǎng)的發(fā)展要求，走與中國(guó)*廣大消費(fèi)者的需求一致的道路。