隆勝祥（廈門）酒業(yè)

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|經(jīng)銷政策| ◆互利互惠、長期合作。 “互惠互利、共同發(fā)展”是亞特酒業(yè)與經(jīng)銷商合作的原則，“公平、守信”是雙方長期合作的基礎(chǔ)。實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大的目標(biāo)不僅靠我們自己，更要靠我們的經(jīng)銷合作伙伴。 ◆實(shí)事求是、靈活處理。在掌握原則的基礎(chǔ)上，針對不同的市場和地區(qū)，我們會及時調(diào)整雙方的合作方式，靈活處理所遇到的各種問題，使合作雙方在競爭日益激烈的市場中應(yīng)變自如，立于不敗之地。 ◆根據(jù)進(jìn)口葡萄酒的銷售特點(diǎn)，我們采取在供貨價格上讓經(jīng)銷商有足夠的經(jīng)營成本和利潤。不做虛假的高額銷售返利，把進(jìn)場費(fèi)等分?jǐn)偟疆a(chǎn)品批發(fā)價中是不合理的，給消費(fèi)者帶來負(fù)擔(dān)。讓代理商充分發(fā)揮其主觀能動作用，有效地利用當(dāng)?shù)厝穗H資源，控制銷售成本和營銷費(fèi)用，*大限度的獲取利潤。酒莊將依據(jù)訂單相應(yīng)配置產(chǎn)品宣傳資料及促銷品。 ◆酒莊利用通訊工具及公司網(wǎng)站與代理商進(jìn)行交流、反饋、指導(dǎo)。公司在網(wǎng)站的相關(guān)欄目中，發(fā)布葡萄酒市場信息、營銷實(shí)例和營銷技巧。組織代理商、銷售業(yè)務(wù)人員在公司網(wǎng)站論壇上進(jìn)行交流，共同探討，提高銷售業(yè)務(wù)水平，提高效率，增強(qiáng)團(tuán)體運(yùn)作能力。 ◆酒莊利用網(wǎng)絡(luò)和其它方法進(jìn)行大量的品牌推廣，讓中國的消費(fèi)者認(rèn)識我們的高品質(zhì)葡萄酒。 ◆ |代理商竄貨的控制| 1、 為杜絕和打擊造假、竄貨現(xiàn)象，保護(hù)經(jīng)銷商利益，我公司采取有效的控制手段。 2、 竄貨的確認(rèn)：不論經(jīng)過多少次轉(zhuǎn)賣，不論通過什么途徑商品流通到合同約定的區(qū)域之外，即為竄貨。 3、 如發(fā)現(xiàn)竄貨，由竄貨方按統(tǒng)一零售價收回,承擔(dān)一切費(fèi)用，并處以罰款，嚴(yán)重者取消總經(jīng)銷資格，并進(jìn)行索賠。 4、 對竄貨嚴(yán)重的經(jīng)銷商，不予換貨及投入市場推廣等支持。 ------------------------------------------------------------- ◆|完善的售后服務(wù)體系| 1. 為所有經(jīng)銷商提供產(chǎn)品銷售方面的培訓(xùn)資料，重點(diǎn)區(qū)域市場將不定期派業(yè)務(wù)代表進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)。 2. 如果經(jīng)銷商在產(chǎn)品質(zhì)量問題、銷售問題、市場推廣問題方面有任何疑問，我們保證在5個工作日內(nèi)給予答復(fù)。 3. 售出產(chǎn)品如有質(zhì)量問題，一律實(shí)行包退、包換。 4. 精煉的市場推廣策劃團(tuán)隊(duì)，幫助各區(qū)域經(jīng)銷商尋找市場癥結(jié)，達(dá)到更好的市場銷售額度。 5. 及時為經(jīng)銷商提供市場信息及市場調(diào)查方面的資料。 6. 組織介紹和推廣優(yōu)秀經(jīng)銷商在營銷方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。 完善的區(qū)域經(jīng)銷商保護(hù)措施，確保各經(jīng)銷商的長短期利益 --------------------------------------------------------------------------------------------- |代理商條件| ? 有合法經(jīng)營酒類產(chǎn)品的相關(guān)手續(xù)；? 有酒類或食品飲料銷售經(jīng)歷，有酒類產(chǎn)品銷售渠道?；蛘撸薪?jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，對進(jìn)口葡萄酒市場有濃厚興趣，愿意轉(zhuǎn)行的企業(yè)及個人； ---------------------------------------------------------------------------------------

|貨款結(jié)算及運(yùn)輸| ◆我公司采取的是現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)算，貨款到賬后9個工作日內(nèi)發(fā)貨；以物流公司記入為準(zhǔn)。 ◆我公司負(fù)責(zé)將貨物發(fā)往代理商所在城市。公路及鐵路運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)、貨物保險費(fèi)由我司承擔(dān)。如需空運(yùn)和郵政快遞，其費(fèi)用由代理商承擔(dān)。代理商所在城市市內(nèi)提貨費(fèi)由代理商承擔(dān)； ◆在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)破損情況時，代理商接到貨物后須在3日內(nèi)將破損貨物的明細(xì)以書面形式交承運(yùn)部門確認(rèn)后傳真通知我們，并隨后將正本用特快專遞寄到我公司，經(jīng)核實(shí)后我們以補(bǔ)貨形式予以補(bǔ)償。 --------------------------------------------------------------------------------------------- |考察和樣品| ◆歡迎有代理意向并事先經(jīng)過我酒莊認(rèn)可的企業(yè)代表考察、洽談； ◆來考察的人員差旅費(fèi)自理，我們負(fù)責(zé)來人的接待費(fèi)用（餐飲、市內(nèi)交通等）； ◆公司以經(jīng)銷價格提供部分葡萄酒樣品，用于招商時看樣和品鑒。 ◆在雙方確定代理合作關(guān)系后，我們提供產(chǎn)品進(jìn)口的合法手續(xù)及證明材料。 (代理?xiàng)l件與產(chǎn)品量在附件表) 尊敬的朋友，我們期待有遠(yuǎn)見、實(shí)干合作伙伴與我們一道抓住機(jī)遇、共同努力，開辟進(jìn)口葡萄酒這塊潛力巨大的市場。我們相信，在不遠(yuǎn)的將來，我們都是這種努力的受益者。