法國人頭馬葡萄酒業(yè)一博控股集團(香港)有限公司
(基本招商方案)
尊敬的客戶您好：
為了確保本公司出品的人頭馬?皇家默尼埃干紅葡萄酒系列產(chǎn)品在中國大陸順利招商和代理商的基本權限和利益特制定以下基本方案：
一、代理商的要求：
代理商分為省級、市級、和地區(qū)市級代理，代理商首先具備獨立的法人資格、固定的辦公地點、有一定的市場開拓能力和管理能力、有新產(chǎn)品的市場開拓經(jīng)驗、具有優(yōu)秀的業(yè)務銷售團隊、庫房與運輸能力，要有一定的酒水銷售經(jīng)驗和成熟的市場銷售網(wǎng)絡并具備一定的經(jīng)濟基礎。
二、代理商管理模式：
1、全國各地代理商分類為：
省級經(jīng)銷商;
地級經(jīng)銷商(地市級);
市級經(jīng)銷商
2、公司直接對省級經(jīng)銷商進行管理，并協(xié)助省級經(jīng)銷商對地級經(jīng)銷商、市級經(jīng)銷商和分銷商進行溝通管理;
3、公司對省級經(jīng)銷商的開發(fā)采取“區(qū)域分級**經(jīng)銷制”，即公司對各級經(jīng)銷商在其所在行政區(qū)域內(nèi)只發(fā)展總經(jīng)銷一名;
4、公司將協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場，協(xié)助各級經(jīng)銷商開發(fā)分銷商;
5、各級經(jīng)銷商必須在其所在區(qū)域開發(fā)分銷商，其網(wǎng)絡應基本覆蓋該區(qū)域，公司原則上不對分銷商進行管理，而由經(jīng)銷商管理。
三、產(chǎn)品進貨方式：
1、公司按照所有代理商：統(tǒng)一款到發(fā)貨，統(tǒng)一底價操作的模式。省級代理：首批提貨數(shù)量不低于60萬產(chǎn)品;省會城市和直轄市經(jīng)銷商：首期提貨數(shù)量不低于20萬元產(chǎn)品;地級經(jīng)銷商：首期提貨數(shù)量不低于10萬元產(chǎn)品;低端酒的訂貨數(shù)量按公司主導產(chǎn)品進貨量的另行商議;
2、代理商年*低進貨量：省級年進貨量不少于200萬元，地級年進貨量不少于50萬元
四、政策支持：
1、公司給予經(jīng)銷商充分的產(chǎn)品價格優(yōu)惠，在經(jīng)銷商所開發(fā)的區(qū)域原則上由經(jīng)銷商開展宣傳活動，公司會根據(jù)經(jīng)銷商的銷售狀況，在適當?shù)貢r機配合經(jīng)銷商進行宣傳活動，以提升經(jīng)銷商在當?shù)氐闹扰c形象;
2、促銷和宣傳方案由公司提供統(tǒng)一模式：
3、根據(jù)市場及銷售情況，公司酌情對各地市場舉行有利的銷售促銷活動，促銷活動的方案，在征求經(jīng)銷商意見的基礎上，由公司總經(jīng)理批準后執(zhí)行。
4、根據(jù)不同產(chǎn)品種類進行分配。其中有開瓶器、倒酒器、手提袋、宣傳畫、X展架、業(yè)務員和網(wǎng)絡推廣。
五、價格操作與返利政策：
1、經(jīng)銷進貨價格為全國統(tǒng)一價;
2、各級經(jīng)銷商對其分銷商實行指導價格。
3、公司根據(jù)實際回款額采取年終返利辦法;
4、完成全年規(guī)定定額計劃，年終給予5%的返利。本公司對所有代理商均給予兩個月的無任務銷售從合同簽定之日起，兩個月后根據(jù)代理商所銷售地區(qū)的大小規(guī)定每月*低銷售額和年銷售額，代理商完成本公司規(guī)定的*低銷售額后我公司將給予5%的現(xiàn)金或折合貨物的獎勵，未完成的本公司將不會給予任何獎勵。
六、其他事項：
1、經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，確實發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品不適合當?shù)氐匿N售，可退回公司，換取同等價值的適銷產(chǎn)品，但必須包裝完好無損并經(jīng)公司業(yè)務主管確認，換貨運費由經(jīng)銷商承擔;
2、公司為維護經(jīng)銷商及分銷商的權益，對竄貨經(jīng)銷商采取懲罰制度，取消其經(jīng)銷權，并扣除其年終返利。
讓我們攜手共嬴，共創(chuàng)輝煌。以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展是我們的宗旨。