法國人頭馬葡萄酒業(yè)一博控股集團(tuán)(香港)有限公司
(基本招商方案)
尊敬的客戶您好：
為了確保本公司出品的人頭馬?皇家默尼埃干紅葡萄酒系列產(chǎn)品在中國大陸順利招商和代理商的基本權(quán)限和利益特制定以下基本方案：
一、代理商的要求：
代理商分為省級、市級、和地區(qū)市級代理，代理商首先具備獨(dú)立的法人資格、固定的辦公地點(diǎn)、有一定的市場開拓能力和管理能力、有新產(chǎn)品的市場開拓經(jīng)驗(yàn)、具有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊、庫房與運(yùn)輸能力，要有一定的酒水銷售經(jīng)驗(yàn)和成熟的市場銷售網(wǎng)絡(luò)并具備一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
二、代理商管理模式：
1、全國各地代理商分類為：
省級經(jīng)銷商;
地級經(jīng)銷商(地市級);
市級經(jīng)銷商
2、公司直接對省級經(jīng)銷商進(jìn)行管理，并協(xié)助省級經(jīng)銷商對地級經(jīng)銷商、市級經(jīng)銷商和分銷商進(jìn)行溝通管理;
3、公司對省級經(jīng)銷商的開發(fā)采取“區(qū)域分級**經(jīng)銷制”，即公司對各級經(jīng)銷商在其所在行政區(qū)域內(nèi)只發(fā)展總經(jīng)銷一名;
4、公司將協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場，協(xié)助各級經(jīng)銷商開發(fā)分銷商;
5、各級經(jīng)銷商必須在其所在區(qū)域開發(fā)分銷商，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)基本覆蓋該區(qū)域，公司原則上不對分銷商進(jìn)行管理，而由經(jīng)銷商管理。
三、產(chǎn)品進(jìn)貨方式：
1、公司按照所有代理商：統(tǒng)一款到發(fā)貨，統(tǒng)一底價操作的模式。省級代理：首批提貨數(shù)量不低于60萬產(chǎn)品;省會城市和直轄市經(jīng)銷商：首期提貨數(shù)量不低于20萬元產(chǎn)品;地級經(jīng)銷商：首期提貨數(shù)量不低于10萬元產(chǎn)品;低端酒的訂貨數(shù)量按公司主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)貨量的另行商議;
2、代理商年*低進(jìn)貨量：省級年進(jìn)貨量不少于200萬元，地級年進(jìn)貨量不少于50萬元
四、政策支持：
1、公司給予經(jīng)銷商充分的產(chǎn)品價格優(yōu)惠，在經(jīng)銷商所開發(fā)的區(qū)域原則上由經(jīng)銷商開展宣傳活動，公司會根據(jù)經(jīng)銷商的銷售狀況，在適當(dāng)?shù)貢r機(jī)配合經(jīng)銷商進(jìn)行宣傳活動，以提升經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐闹扰c形象;
2、促銷和宣傳方案由公司提供統(tǒng)一模式：
3、根據(jù)市場及銷售情況，公司酌情對各地市場舉行有利的銷售促銷活動，促銷活動的方案，在征求經(jīng)銷商意見的基礎(chǔ)上，由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
4、根據(jù)不同產(chǎn)品種類進(jìn)行分配。其中有開瓶器、倒酒器、手提袋、宣傳畫、X展架、業(yè)務(wù)員和網(wǎng)絡(luò)推廣。
五、價格操作與返利政策：
1、經(jīng)銷進(jìn)貨價格為全國統(tǒng)一價;
2、各級經(jīng)銷商對其分銷商實(shí)行指導(dǎo)價格。
3、公司根據(jù)實(shí)際回款額采取年終返利辦法;
4、完成全年規(guī)定定額計劃，年終給予5%的返利。本公司對所有代理商均給予兩個月的無任務(wù)銷售從合同簽定之日起，兩個月后根據(jù)代理商所銷售地區(qū)的大小規(guī)定每月*低銷售額和年銷售額，代理商完成本公司規(guī)定的*低銷售額后我公司將給予5%的現(xiàn)金或折合貨物的獎勵，未完成的本公司將不會給予任何獎勵。
六、其他事項：
1、經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，確實(shí)發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品不適合當(dāng)?shù)氐匿N售，可退回公司，換取同等價值的適銷產(chǎn)品，但必須包裝完好無損并經(jīng)公司業(yè)務(wù)主管確認(rèn)，換貨運(yùn)費(fèi)由經(jīng)銷商承擔(dān);
2、公司為維護(hù)經(jīng)銷商及分銷商的權(quán)益，對竄貨經(jīng)銷商采取懲罰制度，取消其經(jīng)銷權(quán)，并扣除其年終返利。
讓我們攜手共嬴，共創(chuàng)輝煌。以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展是我們的宗旨。