限價(jià)
茅臺(tái)接連發(fā)文控貨穩(wěn)定價(jià)格
與五糧液喜迎漲價(jià)不同的是，茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)漲價(jià)進(jìn)行了鐵腕整治。今年4月，針對(duì)茅臺(tái)酒零售價(jià)格不斷飆升，個(gè)別省區(qū)茅臺(tái)酒超過1300元/瓶的情況，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳在市場工作會(huì)上強(qiáng)調(diào)，“要講政治，誰制造市場亂象就砸誰的飯碗”。
根據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)的通告，其將飛天茅臺(tái)專賣店建議標(biāo)牌價(jià)控制為1199元，市場目標(biāo)管控價(jià)為1299元;雞年茅臺(tái)酒專賣店建議標(biāo)牌價(jià)控制在1299元，市場目標(biāo)管控價(jià)為1599元。一旦發(fā)現(xiàn)53度飛天茅臺(tái)超過1299元/瓶，一律取消原物流碼單位合同。
同時(shí)，茅臺(tái)銷售公司還連發(fā)兩份文件，針對(duì)16家貴州市場違約經(jīng)銷商、66家國內(nèi)違約經(jīng)銷商進(jìn)行通報(bào)并追責(zé)，茅臺(tái)對(duì)他們采取了扣除履約保證金、解除合同、暫停合同業(yè)務(wù)辦理、扣減供貨量等措施。
中國酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長兼秘書長宋書玉認(rèn)為，今年的白酒漲價(jià)風(fēng)依舊由市場供需關(guān)系決定，未來白酒還將面臨產(chǎn)銷量下滑、價(jià)格上漲的局面。因?yàn)橄M(fèi)升級(jí)，未來名優(yōu)酒的產(chǎn)銷量會(huì)增大，而低端白酒的產(chǎn)銷量會(huì)減少，再加上紅酒、洋酒、啤酒的沖擊，白酒的總產(chǎn)銷量肯定會(huì)減少。
專家觀點(diǎn)
渠道提前壓貨對(duì)地方酒利好
白酒行業(yè)營銷專家肖竹青認(rèn)為，此輪淡季價(jià)格上漲主要是渠道信心恢復(fù)，經(jīng)銷商為了避免旺季的供不應(yīng)求所以提前打款備貨?！斑@與白酒行業(yè)的淡季壓貨習(xí)俗有關(guān)，廠商以提前打款享受老價(jià)格優(yōu)惠，提前吸納經(jīng)銷商的資金。這樣占?jí)嘿Y金后，渠道就無法對(duì)其他品牌進(jìn)行大量進(jìn)貨，這也是一種‘搶錢’的競爭策略?！?/p>
根據(jù)茅臺(tái)和五糧液的2017年一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，期內(nèi)茅臺(tái)預(yù)收款達(dá)189.9億元，比2016年全年高出13.5億元，是2015年全年的2.2倍，2014年全年的12倍多。而五糧液的預(yù)收款也達(dá)到62.37億元，較2016年全年62.98億元的預(yù)收款基本持平。
“另一方面來看，茅臺(tái)、五糧液的持續(xù)漲價(jià)，給區(qū)域性名酒也留出了價(jià)格空間，將緊隨其后通過系列產(chǎn)品的調(diào)價(jià)來搶占空白市場。從當(dāng)前淡季到中秋銷售旺季前，價(jià)格將有望一路持續(xù)走高?！毙ぶ袂啾硎?。