代理啤酒的利潤是多少？

啤酒代理商的利潤是多少?啤酒經(jīng)營者的銷售技巧有哪些?在啤酒銷售的時(shí)候應(yīng)該靈活運(yùn)用銷售技巧，銷售方式要貼近居民生活。啤酒經(jīng)營不同于其它酒類是屬于短耗品。

針對(duì)直接面對(duì)消費(fèi)者的營銷有很高的要求，在銷售的時(shí)候手段和方式要靈活，具有較強(qiáng)的吸引力是促銷成功與否的關(guān)鍵。比如可進(jìn)行一些小促銷活動(dòng)隨酒贈(zèng)送一次性塑料杯，每瓶一個(gè)，非常方便消費(fèi)者飲用;消費(fèi)者累計(jì)消費(fèi)一定數(shù)量的啤酒后可以得到終端一定價(jià)值的油、鹽、味精、調(diào)料等生活必須品的額外贈(zèng)送。

啤酒經(jīng)營者所在社區(qū)的終端宣傳要跟上。社區(qū)終端直接面對(duì)啤酒消費(fèi)者，廣告資源的利用率非常高，品牌的展示效果非常好，所以做好社區(qū)終端的宣傳是非常重要的。一方面要加強(qiáng)社區(qū)終端pop廣告的布置和管理，可以制作宣傳畫、吊旗、太陽傘大量投放到社區(qū)終端，營造濃厚的品牌氛圍。另一方面可以不定期搞一些小型活動(dòng)，如利用周末與社區(qū)居委會(huì)合作搞小型的業(yè)余戲曲演出或流行歌曲演唱會(huì)，以刺激消費(fèi)。

店面產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行合理的分配。啤酒消費(fèi)主要是大眾消費(fèi)的中低檔次產(chǎn)品，社區(qū)經(jīng)營者終端產(chǎn)品一定要適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)需求，因而主導(dǎo)產(chǎn)品要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中低檔的大眾產(chǎn)品為主，產(chǎn)品品種不宜過多過雜，要突出主導(dǎo)品牌，集中精力的一個(gè)產(chǎn)品做好，以建立穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)。在社區(qū)銷售散裝生啤也是個(gè)好思路，據(jù)報(bào)道青島某啤酒企業(yè)在社區(qū)銷售散裝生啤，居民用塑料袋、暖水瓶等盛裝散啤酒，銷量非常好，不過每個(gè)地區(qū)的居民消費(fèi)習(xí)慣不同，這一方式要得到居民的認(rèn)同，形成一種風(fēng)氣，才能成功。