3月16日，記者從郎酒股份公司獲悉，即日起將郎酒銷售公司旗下的郎牌特曲事業(yè)部、郎牌原漿事業(yè)部、新郎酒事業(yè)部整合為全新的郎牌特曲事業(yè)部，新的事業(yè)部將重點扶持培育郎牌特曲T8、T9、郎牌特曲鑒賞級12、18系列產(chǎn)品為主，加快全國化擴張步伐，同時兼營新郎酒和郎牌原漿系列酒。
據(jù)了解，目前事業(yè)部整合的組織機構建設、團隊整合、市場布局、經(jīng)銷商對接等工作正在有序、穩(wěn)定推進。
四大單品走全國
郎酒方面負責人表示，此次戰(zhàn)略調(diào)整，不僅是組織機構的調(diào)整，更是郎酒增長方式和投入模式的根本性戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和升級，是郎酒股份公司成立后經(jīng)過深思熟慮，反復論證之后，做出的審慎戰(zhàn)略決策，是郎酒股份公司**推進品牌驅(qū)動增長方式的標志性舉措。
此次戰(zhàn)略調(diào)整著眼長遠，通過品牌聚焦和產(chǎn)品的瘦身，有效聚合營銷資源，高度聚焦打造超級大單品，突破產(chǎn)品拉動的發(fā)展模式瓶頸，加速建設品牌驅(qū)動的市場長效運行機制。
據(jù)了解，此次調(diào)整后，郎酒將在深化品牌化營銷上持續(xù)發(fā)力。
首先，堅定聚焦發(fā)展、中高位發(fā)展道路，長期堅持青花郎、紅花郎、郎牌特曲、小郎酒戰(zhàn)略主導產(chǎn)品穩(wěn)健發(fā)展。
其次，加強品牌營銷觀念和市場力度，加大主導產(chǎn)品品牌投入，樹立大品牌，打大仗。
第三，建立一支強大的、有能力的市場營銷隊伍，在“營”字上下功夫，營造濃郁市場氛圍，運作傳播大格局，策劃市場大活動，從銷售到營銷轉(zhuǎn)型升級。
第四，強化全國市場布局，建立一支強大的商家隊伍，要讓青花郎、紅花郎、郎牌特曲和小郎酒在全國家喻戶曉。
強調(diào)經(jīng)銷商長期權益
采訪中，記者獲悉，2016年度，郎牌特曲、新郎酒和郎牌原漿三個事業(yè)部銷售額合計近30億元，通過此輪戰(zhàn)略整合，整合三大事業(yè)部人力、物力等營銷資源優(yōu)勢，已經(jīng)躋身白酒**大單品的郎牌特曲，正步入超常規(guī)發(fā)展軌道。
關于業(yè)內(nèi)所關注的經(jīng)銷商權益問題，郎酒方面相關人士表示，本輪整合，郎酒銷售公司將在確保經(jīng)銷商經(jīng)銷權，切實維護經(jīng)銷商利益的基礎上有序、穩(wěn)妥推進。
整合進郎牌特曲事業(yè)部的新郎酒系列產(chǎn)品和郎牌原漿系列產(chǎn)品，公司維持2017年已與經(jīng)銷商簽訂的各項合同約定，以及原事業(yè)部下發(fā)的2017年市場各項政策。
另外，公司主張并積極疏導新郎酒、郎牌原漿經(jīng)銷商經(jīng)營青花郎、紅花郎、小郎酒和郎牌特曲等公司長期發(fā)展的戰(zhàn)略品牌的系列產(chǎn)品。郎酒銷售公司將根據(jù)具體情況，一地一策，一商一策，妥善解決每個經(jīng)銷商的問題，期望每一位新郎酒、郎牌原漿經(jīng)銷商和郎酒繼續(xù)攜手前行。
點評
對于此番調(diào)整，記者早有耳聞，只是在官方尚未*終明確，謀劃好各方面細節(jié)之前，冒然刊登對于廠、商來說，弊大于利。
而對于該調(diào)整，在記者看來，郎酒繼續(xù)在走一條正確的道路。毫無疑問，目前的行業(yè)形勢之下，聚焦發(fā)展是毋庸置疑的正道。此次組織機構的調(diào)整，使得郎酒的品牌再度聚焦，只集中于“青花郎、紅花郎、小郎酒以及郎牌特曲”。
客觀說，該四大品牌，目前不僅是品牌力還是銷售額，均受到著經(jīng)銷商與消費者的認可。此次調(diào)整，有個隱含的巨大信息是：郎牌特曲也被確定為全國性品牌，集合了三大事業(yè)部精英人才的郎牌特曲無疑在2017年將加速全國化布局。
從產(chǎn)品上來看，值得注意的是，其價格占位也非常清晰。今年以來，被高度重視的青花郎，擔負著千元價格帶的重任。而紅花郎系列產(chǎn)品則占位300—500價格帶。高端產(chǎn)品以醬香型為主。而大眾腰部價位帶則由濃香型的郎牌特曲來負責，其價位帶主要為100—300元。年輕一代消費者的爭奪戰(zhàn)則由兼香型的小郎酒來進行。
“兼香型白酒具有很強的兼容性。習慣醬香和濃香的消費者都易認可，年輕消費者的接受度也較好。其實，這是小郎酒能夠成功的關鍵之一。而將其放在50元以內(nèi)的價格帶上無疑是利器。”曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)專家如此表示。
“營銷模式的提檔升級，品牌產(chǎn)品的聚焦發(fā)展，組織架構的精簡聚合，是為了建設建立品牌驅(qū)動化的長效市場機制。郎酒離年銷售額100億元的短期目標越來越近了?！庇袠I(yè)內(nèi)人士對此次調(diào)整如是解讀。