2016年，白酒產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷深度調(diào)整之后逐漸探索出新的渠道銷售，高端白酒從政務(wù)消費(fèi)向商務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)型，大眾白酒從單位消費(fèi)向家宴消費(fèi)轉(zhuǎn)型。而個(gè)人團(tuán)購(gòu)消費(fèi)主要是結(jié)婚宴、生日宴、**宴、喬遷新居宴、以及中秋、國(guó)慶、春節(jié)走親訪友消費(fèi)等形式，這些統(tǒng)稱為喜宴消費(fèi)市場(chǎng)。俗話說(shuō)，無(wú)酒不成宴。酒一直都是中國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)俗中餐桌上必備的助興之物，尤其是婚壽宴席，白酒更是不可或缺。
2005年，自瀘州老窖六年窖頭曲上市以來(lái)，就一直**定位為喜宴市場(chǎng)用酒，歷經(jīng)10余年脫穎而出，2010至今連續(xù)被全國(guó)公信權(quán)威媒體聯(lián)合推薦的消費(fèi)者優(yōu)選喜酒品牌。與此同時(shí)，在全國(guó)有一大批如河南卓越這樣的區(qū)域經(jīng)銷商，他們堅(jiān)持與六年窖頭曲一起塑造喜酒品牌，在經(jīng)銷區(qū)域取得了驕人業(yè)績(jī)，在創(chuàng)造巨大財(cái)富的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值。
濃香正宗 鑄就宴席**
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瀘州老窖六年窖頭曲定位于喜宴酒市場(chǎng)，堅(jiān)持塑造喜順文化的核心品牌訴求。產(chǎn)品秉承瀘州老窖傳統(tǒng)風(fēng)格，選用10年以上窖齡的窖池生產(chǎn)基酒，經(jīng)***釀酒大師精心勾調(diào)，并導(dǎo)入老熟工藝，酒體經(jīng)6年以上恒溫洞藏而成。產(chǎn)品具有“口感柔順醇和，酒體豐滿圓潤(rùn)，陳香突出，香味協(xié)調(diào)”的典型風(fēng)格。
作為喜酒市場(chǎng)喜順文化的引導(dǎo)者，深耕喜酒市場(chǎng)，不斷關(guān)注新人的精神需求。據(jù)銷售管理數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：已有超過(guò)1600萬(wàn)對(duì)新人選擇六年窖頭曲作為自己的婚宴喜酒;超過(guò)1300萬(wàn)人次選擇其作為宴請(qǐng)祝壽;超過(guò)2000萬(wàn)人次收到六年窖頭曲送出的祝福。
自六年窖頭曲上市以來(lái)，其銷量年年遞增。已銷售產(chǎn)品的70%都用于慶功、婚宴、壽宴、**宴、團(tuán)圓宴及節(jié)日慶祝等喜慶活動(dòng)，優(yōu)選喜酒的品牌形象逐漸深入人心。隨著品牌知名度及市場(chǎng)覆蓋的不斷提升，將會(huì)有更多的宴席消費(fèi)者請(qǐng)選擇六年窖頭曲作為用酒**!
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷 成就優(yōu)選喜酒
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在全力塑造知名喜酒品牌的同時(shí)，瀘州老窖六年窖頭曲更重視消費(fèi)者的互動(dòng)與溝通。
2014年，由新浪發(fā)起的中國(guó)喜宴用酒網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查43萬(wàn)份問(wèn)券調(diào)查中，53%的消費(fèi)者投票給了瀘州老窖六年窖頭曲，使其成為宴席用酒市場(chǎng)中的一匹黑馬，一舉奠定喜酒市場(chǎng)龍頭主導(dǎo)品牌地位。在隨后幾年針對(duì)中國(guó)宴席用酒市場(chǎng)的持續(xù)調(diào)研跟進(jìn)中，六年窖頭曲始終位居消費(fèi)者投票前列，成為中國(guó)喜宴用酒市場(chǎng)公認(rèn)的優(yōu)選喜酒品牌。
“我們結(jié)婚吧”大型公益活動(dòng)，瀘州老窖六年窖頭曲在全國(guó)民政系統(tǒng)已連續(xù)精耕三年，把喜慶的祝福、喜酒的醇香帶給喜結(jié)良緣的新人。三年中見(jiàn)證了近50萬(wàn)余對(duì)新人領(lǐng)證結(jié)婚的喜慶時(shí)刻，深受眾多年輕群體熱捧與好評(píng)。
持續(xù)開(kāi)展四年的“學(xué)子星計(jì)劃”大型品牌公益活動(dòng)，依托瀘州老窖**企業(yè)優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，為學(xué)子提供優(yōu)質(zhì)、系統(tǒng)、實(shí)效的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，為瀘州老窖六年窖頭曲樹(shù)立了良好的社會(huì)口碑，廣泛培育出品牌未來(lái)消費(fèi)的主流人群。
瀘州老窖在2017年的產(chǎn)品策略，博大酒業(yè)將首先立足于打造頭曲大單品，將80元~150元價(jià)位段，以定位優(yōu)選喜酒的瀘州老窖頭曲為核心大單品。這主要是基于消費(fèi)提升，以及盒裝酒在產(chǎn)品升級(jí)方面，現(xiàn)在主推的是六年窖頭曲柔雅系列，消費(fèi)升級(jí)是很快的。大眾酒的戰(zhàn)略升級(jí)，對(duì)于瀘州老窖而言就是產(chǎn)品的升級(jí)。2017年，博大酒業(yè)著重廠商聯(lián)手打造超級(jí)終端，真正實(shí)現(xiàn)瀘州老窖此價(jià)格帶的“超級(jí)大單品”目標(biāo)。
戰(zhàn)略核心大單品 強(qiáng)勢(shì)**喜宴風(fēng)潮
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多年來(lái)，國(guó)內(nèi)主流媒體在對(duì)消費(fèi)者喜慶用酒滿意度長(zhǎng)期監(jiān)報(bào)觀察中，獲知消費(fèi)者對(duì)瀘州老窖六年窖頭曲情有獨(dú)鐘，消費(fèi)者對(duì)瀘州老窖六年窖頭曲的品質(zhì)、口感、價(jià)位和品牌等都有特別好的印象。
瀘州老窖六年窖頭曲能成為喜慶用酒的優(yōu)選品牌，是消費(fèi)者口碑相傳的結(jié)果，與消費(fèi)者對(duì)瀘州老窖品牌高度認(rèn)同是密不可分的。
中國(guó)喜，醉天下。瀘州老窖戰(zhàn)略核心大單品六年窖頭曲誠(chéng)邀合作伙伴，讓我們實(shí)現(xiàn)雙贏的目的，共同見(jiàn)證喜慶時(shí)刻。