2月27日，農(nóng)歷二月二，龍?zhí)ь^之日。
這一天，“讓世界品味中國(guó)”2017瀘州老窖·國(guó)窖1573封藏大典在瀘州市舉行。據(jù)了解，自2008年瀘州老窖舉辦首屆春釀封藏大典以來(lái)，今年剛剛第十屆。
本屆大典上，瀘州老窖方面除了邀請(qǐng)到社會(huì)名**帝劉佩琦、好酒量的歌王韓磊以及鋼琴男神李云迪親臨現(xiàn)場(chǎng)，參與封壇、封酒、鑒賞、分享自己與酒的人生故事外，更是面向社會(huì)推出了4款具有收藏價(jià)值的國(guó)窖1573純釀.金雞啼祥產(chǎn)品。
而在這具有歷史紀(jì)念意義的2017年，記者獲悉，瀘州老窖將這一年劃定為全面跨越和趕超的**年。
01、瀘州老窖的“12345”發(fā)展戰(zhàn)略
據(jù)了解，瀘州老窖明確了“12345”發(fā)展戰(zhàn)略。
明確1個(gè)目標(biāo)：銷售收入重回中國(guó)白酒行業(yè)“前**”，在“十三五”末推動(dòng)公司牢牢站穩(wěn)中國(guó)白酒*****的位置。
立足2個(gè)堅(jiān)持：一是堅(jiān)持“做專做強(qiáng)”。全心全意釀酒，一心一意奉獻(xiàn)，心無(wú)旁鶩地聚焦酒業(yè)發(fā)展;二是堅(jiān)持“和諧共生”。不斷加強(qiáng)公司黨的領(lǐng)導(dǎo)和班子自身建設(shè)，積極履行社會(huì)責(zé)任，始終與投資者、合作伙伴和員工共享發(fā)展成果。
落實(shí)3個(gè)加強(qiáng)：一是加強(qiáng)銷售。堅(jiān)定不移完成市委、市**和市國(guó)資委下達(dá)的目標(biāo)任務(wù);二是加強(qiáng)管理。完善公司各項(xiàng)管理制度，確保各項(xiàng)制度落地執(zhí)行;三是加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，不斷提升銷售、技術(shù)和管理人才的素質(zhì)和規(guī)模。
把握4個(gè)步驟：一是穩(wěn)定期。即2015年首先從銷售上進(jìn)行突破，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)站穩(wěn)，這一階段目標(biāo)我們已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn);二是調(diào)整期。即2016年全面完成公司頂層設(shè)計(jì)及組織架構(gòu)調(diào)整，形成公司發(fā)展的合力;三是沖刺期。即2017年-2019年，用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)公司的全面跨越和趕超;四是達(dá)成期。到2020年，確保實(shí)現(xiàn)“十三五”既定目標(biāo)任務(wù)。
實(shí)現(xiàn)5個(gè)**：
一是市場(chǎng)占有**。形成“以我為主、穩(wěn)扎穩(wěn)打”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保高端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品和大眾產(chǎn)品市場(chǎng)份額分別占據(jù)行業(yè)前三名以內(nèi);
二是公司治理**。按照現(xiàn)代企業(yè)制度管理要求，進(jìn)一步完善決策機(jī)制、運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)公司管理科學(xué)化、規(guī)范化和信息化;
三是品牌文化**。傳承和保護(hù)好公司核心資源，提升品牌文化價(jià)值，將其轉(zhuǎn)化為公司發(fā)展的強(qiáng)大推力;
四是質(zhì)量技術(shù)**。始終堅(jiān)守質(zhì)量“生命線”，成為中國(guó)白酒品質(zhì)保證、健康保證的行業(yè)標(biāo)桿;
五是人才資源**。堅(jiān)定不移地推進(jìn)人才的全國(guó)化布局、屬地化聘用和專業(yè)化培養(yǎng)，構(gòu)建起晉升通暢、能進(jìn)能出和能上能下的選人用人機(jī)制。
02、瀘州老窖的2017“算盤”
據(jù)了解，2017年，瀘州老窖的發(fā)展主題為：“堅(jiān)持、創(chuàng)新、沖刺、激勵(lì)”。
2017年，瀘州老窖將以“三線齊發(fā)”為產(chǎn)品導(dǎo)向，確保量?jī)r(jià)齊升。堅(jiān)持國(guó)窖1573“濃香國(guó)酒”和中國(guó)白酒超高端品牌定位，重啟“中國(guó)品位”生產(chǎn)和營(yíng)銷;
堅(jiān)持窖齡酒“商務(wù)精英**用酒”和特曲“中國(guó)名酒宴席**用酒”的定位，打好產(chǎn)品在中端價(jià)位的“組合拳”;
保持頭曲、二曲“大眾消費(fèi)**品牌”的形象占位，大膽推進(jìn)運(yùn)營(yíng)模式改革，有步驟、有側(cè)重地開(kāi)辟會(huì)戰(zhàn)市場(chǎng)，打好各級(jí)市場(chǎng)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”，穩(wěn)固瀘州老窖高、中、低全品系金字塔品牌結(jié)構(gòu)，滿足不同消費(fèi)圈層需求。
在營(yíng)銷層面，瀘州老窖積極實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)型營(yíng)銷戰(zhàn)略，推動(dòng)營(yíng)銷組織體系由“垂直型”向“蜂窩狀扁平化”方向發(fā)展，形成穩(wěn)固有利的競(jìng)爭(zhēng)局面，同時(shí)，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)公司的國(guó)際化戰(zhàn)略，積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，提升公司電商平臺(tái)建設(shè)水平，深化與國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)的合作，推動(dòng)公司渠道創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。
03、國(guó)窖1573超高端產(chǎn)品回歸
而在核心產(chǎn)品國(guó)窖1573方面，據(jù)了解，2017年，將在明確“國(guó)窖1573”品牌站位基礎(chǔ)上，堅(jiān)定遵行“穩(wěn)價(jià)盤、穩(wěn)團(tuán)隊(duì)、穩(wěn)政策”的競(jìng)爭(zhēng)性策略。根據(jù)市場(chǎng)情況確保市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)中有升，固化終端利潤(rùn)，保障渠道利益;持續(xù)進(jìn)行阿米巴基層**單元的推進(jìn);繼續(xù)深化“雙124工程”建設(shè);并將以“國(guó)窖薈”為載體打造終端聯(lián)盟體及消費(fèi)者俱樂(lè)部，強(qiáng)化后終端建設(shè)。
而在產(chǎn)品方面，國(guó)窖1573限量版(原中國(guó)品位)將作為國(guó)窖1573超高端形象產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)回歸，以滿足高端消費(fèi)者需求。國(guó)窖1573經(jīng)典裝瓶貯年份酒的打造，則將促使陳年國(guó)窖價(jià)值回歸，穩(wěn)定價(jià)盤，活化品牌，提升國(guó)窖經(jīng)典裝的美譽(yù)度及溢價(jià)能力。
另外，2017年，國(guó)窖1573將堅(jiān)持“讓世界品位中國(guó)”的品牌主張，針對(duì)新興崛起的70和80后企業(yè)偶像，時(shí)代變革中創(chuàng)新前行的新文化**，新財(cái)富**，新創(chuàng)業(yè)**，樹(shù)立“高端、歷史、品位、時(shí)尚”的品牌形象。
04、點(diǎn)評(píng)
在經(jīng)歷了2016年公司頂層設(shè)計(jì)及組織架構(gòu)調(diào)整后，將2017年-2019年，定位于沖刺期是符合瀘州老窖目前發(fā)展情況的。
從2016年以及今年目前的數(shù)據(jù)及市場(chǎng)情況來(lái)看，瀘州老窖已經(jīng)呈現(xiàn)出輕裝上陣的特點(diǎn)。其中，國(guó)窖1573取得了不小的增長(zhǎng)。
2017年用新中國(guó)品味(今年稱為國(guó)窖1573限量版)布局超高端市場(chǎng)(據(jù)了解，今年將強(qiáng)勢(shì)回歸的該款產(chǎn)品，其終端定價(jià)應(yīng)該是超過(guò)飛天茅臺(tái)市場(chǎng)零售價(jià)格)，展現(xiàn)出了瀘州老窖堅(jiān)定向高端市場(chǎng)要份額要地位的信心和決心。
另外，除了國(guó)窖1573依然是2017年瀘州老窖的看點(diǎn)外，瀘州老窖窖齡酒、特曲、頭曲、二曲同樣已經(jīng)調(diào)整到位。其提出的“商務(wù)精英**用酒”、“中國(guó)名酒宴席**用酒”以及“大眾消費(fèi)**品牌”的目標(biāo)勢(shì)必在這三個(gè)價(jià)位帶引發(fā)一番激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。微酒將持續(xù)關(guān)注他們的發(fā)展。