12月29日，以“堅定信念.勇往直前.精誠合作.再戰(zhàn)征程”為主題的貴州
習(xí)酒2016年全國經(jīng)銷商大會在廣州舉行。
茅臺集團副總經(jīng)理、習(xí)酒有限責(zé)任公司董事長張德芹、茅臺集團總經(jīng)理助理、習(xí)酒公司總經(jīng)理鐘方達以及來自全國的500多名經(jīng)銷商參加了此次大會。
記者在會上獲悉，2015年習(xí)酒銷售業(yè)績超過20億元，同比增長20%以上。2016年習(xí)酒將在貴州省外打造一個億級市場、培育兩個5000萬級市場。利用2-3年時間，打造出貴州省內(nèi)五個，貴州省外兩個以上的億級市場。每年保持實現(xiàn)20%以上的增長，力爭十三五末實現(xiàn)翻一番。
行業(yè)專家和今日出席習(xí)酒經(jīng)銷商大會的經(jīng)銷商代表也紛紛對大會的內(nèi)容發(fā)表了各自觀點。
行業(yè)專家觀點
權(quán)圖：習(xí)酒已經(jīng)度過了*艱難的時期
經(jīng)過三年左右的深度調(diào)整，
白酒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)基本調(diào)整到位。2015年，習(xí)酒銷售業(yè)績超過20億元，同比增長20%以上，這充分說明了習(xí)酒已經(jīng)度過了*艱難的時期。
隨著消費升級，消費者對飲酒健康越來越重視，酒種多元化、酒精低度化、純糧固態(tài)的高品質(zhì)白酒的消費比重會逐步提升。作為高品質(zhì)品類醬酒必將受益于這一波行情。如今，習(xí)酒、金沙、國臺等二線醬酒企業(yè)均調(diào)整完畢，開始進入正常增長階段，必然會牢牢把握住大眾醬酒這一巨大市場空間。
與此同時，過去爆發(fā)式的增長時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，現(xiàn)在行業(yè)進入到了理性增長階段，所以過去靠“量”實現(xiàn)增長的模式已經(jīng)走不通了，現(xiàn)在應(yīng)該是靠“質(zhì)”來實現(xiàn)增量。
鐵犁：習(xí)酒20%增量目標(biāo)是務(wù)實的
總的說來，在大環(huán)境不好的情況下，習(xí)酒今年仍能實現(xiàn)20%增長是難能可貴的，并且成為當(dāng)下為數(shù)不多的年銷售額超過20億元的重點企業(yè)。
作為貴州*重要的白酒企業(yè)之一，已進入全國20強企業(yè)的習(xí)酒依托于茅臺集團，在貴州市場牢牢占據(jù)了100-300元價格帶這一有利價位段，并且在四川、重慶、河南等地都有市場基礎(chǔ)，這為其全國化奠定了堅實基礎(chǔ)。
明年，習(xí)酒的目標(biāo)是實現(xiàn)20%增量。在我看來，這是比較務(wù)實的目標(biāo)，既不冒進，也不悲觀，也是能夠?qū)崿F(xiàn)的。而且在充滿朝氣的團隊成員的共同努力下，習(xí)酒必然在茅臺集團占據(jù)更為重要的地位，是茅臺集團實現(xiàn)千億目標(biāo)的重要助力。
習(xí)酒經(jīng)銷商觀點
安順經(jīng)銷商蔡靜：習(xí)酒在安順創(chuàng)造了歷史銷售*高點
我從事習(xí)酒不到三年的時間，可以說是在白酒大環(huán)境低迷的時期進入的，但每年都有50%以上的增長，總結(jié)下來，經(jīng)過這兩年的大環(huán)境洗牌，習(xí)酒在貴州安順市場因品質(zhì)的穩(wěn)定和提升，價格的穩(wěn)定和把控，以及結(jié)合地氣的活動推進，讓很多以前喝其它品牌的客戶轉(zhuǎn)為喝習(xí)酒，在整個白酒低迷時期反而創(chuàng)造了銷量歷史*高點。能取得這么好的成績除了我們自身努力外，更離不開習(xí)酒公司領(lǐng)導(dǎo)團隊務(wù)實、正確、高效的領(lǐng)導(dǎo)，所以我們對習(xí)酒公司下達的明年任務(wù)很有信心。
成都經(jīng)典玉液有限公司劉興祿：我們會長期堅持做習(xí)酒
在今天的大會上，茅臺集團總經(jīng)理助理、習(xí)酒公司總經(jīng)理鐘方達講了明年的重點工作是做好“五個堅持”，我印象很深。我們已經(jīng)經(jīng)營習(xí)酒產(chǎn)品有十多年了，對習(xí)酒的產(chǎn)品品質(zhì)都是很認(rèn)可的，但是鐘方達總經(jīng)理講還要堅持繼續(xù)提升習(xí)酒的產(chǎn)品質(zhì)量，讓我們感受到習(xí)酒對品質(zhì)的超高要求和精益求精。此外，鐘方達總經(jīng)理還提到要堅持加強對經(jīng)銷商的服務(wù)工作，堅持做好“四個集中”工作，堅持調(diào)整充實市場營銷團隊和堅持繼續(xù)理順產(chǎn)品價格體系，這必然會大大降低我們的銷售壓力。所以，我認(rèn)為在今年良好的銷售勢頭下，明年的銷售情況也將繼續(xù)保持這一態(tài)勢。
西安樂誼酒業(yè)有限公司周總：我們對習(xí)酒有信心
我主要是做習(xí)酒高端產(chǎn)品的經(jīng)銷商，我們以團購為主渠道。從這次會議透露出來的信息看，我們很愿意和習(xí)酒繼續(xù)走下去。這一方面是因為廠家不給我們經(jīng)銷商增加額外的壓力，另一方面是因為習(xí)酒的產(chǎn)品品質(zhì)有保證。而基于這兩點帶來的信心，我認(rèn)為，即使當(dāng)下市場依舊處于低迷之中，習(xí)酒未來的發(fā)展前景依然會很好，而習(xí)酒的經(jīng)銷商在習(xí)酒的帶領(lǐng)下也必將走得更遠一點。
廣西南寧寶芝康有限公司吳牧：習(xí)酒領(lǐng)導(dǎo)很有君子風(fēng)范
我認(rèn)為習(xí)酒很好，并且有信心一直做下去。除開品質(zhì)的原因，更重要的是我認(rèn)為習(xí)酒的高層領(lǐng)導(dǎo)很有君子風(fēng)范，就如同習(xí)酒講究的“君子之品”一般。記得有一次，我有一個小問題，習(xí)酒卻不因為這是小問題就忽略不顧，而是邀請我到習(xí)酒，由董事長親自給我講解。在當(dāng)下的環(huán)境之中，有“君子之品”的人已經(jīng)是鳳毛麟角，而習(xí)酒卻能在一群有“君子之品”的人領(lǐng)導(dǎo)下，其未來必然是光明的，對于其提出的在“十三五”期間實現(xiàn)年均增長20%的目標(biāo)，也定然能實現(xiàn)的。