對代理商的要求：
1、具有獨立法人資格，資信良好；
2、有固定辦公經(jīng)營場所，倉儲條件優(yōu)越；
3、決策人有相關(guān)行業(yè)營銷經(jīng)驗；
4、有相當資金實力和銷售網(wǎng)絡；
5、能認同“平等互利，風險共擔，誠信為本，廠商雙贏”合作原則。
6、能遵守公司市場管理制度和公司價格
可提供支持：
一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：
高、中、低檔產(chǎn)品，有酒店終端產(chǎn)品和流通產(chǎn)品。
二、市場支持：
1、區(qū)域保障：嚴格區(qū)域保護，以阻止串貨，防止不良競爭。
2、價格保護：按廠家設計的價格通路進行銷售，以保障經(jīng)銷商的利益。
3、人員支持：廠家派駐專職業(yè)務員幫助開拓市場和維護市場，實行跟蹤服務。
4、促銷支持：終端銷售產(chǎn)品，人員促銷、禮品促銷、會議促銷、喜宴促銷、團購促銷、品償活動和摸獎活動等，針對終端商、服務員、消費者開展多種形式的促銷。
5、廣告支持：適時進行廣告宣傳，結(jié)合促銷活動進行媒體宣傳、戶外廣告、車體廣告等宣傳，以引導消費，提高產(chǎn)品知名度，擴大認知度。
6、 市場運作：充分協(xié)商，結(jié)合全國其它市場成功運作經(jīng)驗，針對目標市場制定出一套完整的市場運作方案，以確保市場操作成功。