對(duì)代理商的要求：
誠(chéng)信共贏
兩信兩力：
我們尋求的不是簡(jiǎn)單的經(jīng)銷商或者代理商，我們尋找的是戰(zhàn)略合作者，是利益共同體，是希望做大事業(yè)的戰(zhàn)略投資合作者。
信譽(yù)
具備良好的人格品質(zhì)和社會(huì)商業(yè)聲譽(yù)，具備長(zhǎng)遠(yuǎn)投資的理念和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念。
信心
認(rèn)同茅臺(tái)黔坤產(chǎn)品和品牌，認(rèn)可茅臺(tái)黔坤文化和理念，擁有將茅臺(tái)黔坤做大做強(qiáng)的信心，有將茅臺(tái)黔坤做為主打產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的意愿。對(duì)茅臺(tái)黔坤經(jīng)營(yíng)模式和方法高度認(rèn)同，堅(jiān)決執(zhí)行茅臺(tái)黔坤營(yíng)銷中心的各項(xiàng)政策。
實(shí)力
經(jīng)銷商除具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力外，還應(yīng)具有合法的酒產(chǎn)品經(jīng)銷資格，獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地，完善的運(yùn)輸能力和渠道，特殊市場(chǎng)和特殊客戶可采取大市場(chǎng)小運(yùn)作的模式。
能力
經(jīng)銷商應(yīng)具備較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理能力。包括完善的營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)良的社會(huì)關(guān)系，規(guī)范的管理制度，穩(wěn)定的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等。特別是在中**餐飲渠道、團(tuán)購(gòu)渠道以及分銷商渠道要具備一定的人脈關(guān)系。
可提供支持：
經(jīng)銷商代理方式按代理區(qū)域的大小和合作模式的不同可分為：省級(jí)代理商、市級(jí)代理商、縣級(jí)代理商、專賣店、****商、直銷員六種，其代理?xiàng)l件及享有的優(yōu)惠政策區(qū)別如下表：
| 省級(jí)代理 | 市級(jí)代理 | 縣級(jí)代理 | 專賣店 | ****商 |
市場(chǎng)保證金 | 有 | 有 | 有 | 有 | 有 |
首單提貨 | 有 | 有 | 有 | 有 | 有 |
年度任務(wù) | 有 | 有 | 有 | 有 | 無 |
市場(chǎng)保護(hù) | 有 | 有 | 有 | 有 | 無 |
市場(chǎng)費(fèi)用率 | 有 | 有 | 有 | 有 | 無 |
業(yè)務(wù)促銷人員支持 | 有 | 有 | 有 | 有 | 無 |
市場(chǎng)物料支持 | 有 | 有 | 有 | 有 | 有 |
完成任務(wù)返點(diǎn) | 有 | 有 | 有 | 有 | 無 |
價(jià)格政策 | 參照《茅臺(tái)黔坤酒價(jià)格政策表》執(zhí)行 |
上表僅簡(jiǎn)略介紹各經(jīng)銷商所享有政策支持與代理?xiàng)l件的差異，具體代理?xiàng)l件請(qǐng)參考《茅臺(tái)黔坤酒區(qū)域代理商與專賣店管理?xiàng)l例》、《茅臺(tái)黔坤酒****管理?xiàng)l例》與《茅臺(tái)黔坤酒價(jià)格政策》等市場(chǎng)文件。