散酒-散酒百科 - 散酒的釀造 - 散酒的鑒定-我想代理銷售散酒-賣散酒的生意慘淡怎么辦
項(xiàng)目導(dǎo)言： 東北大秧歌酒業(yè)是一家集散酒生產(chǎn)，散酒招商加盟，散酒批發(fā)代理于一體現(xiàn)代化酒水公司，誠招全國各市地、縣散酒代理商.加盟大秧歌散酒酒業(yè),賺錢有信心.致富創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目!如要加盟該項(xiàng)目,致電0311-86036833 聯(lián)系人：楊先生 qq;229255237
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散酒，也稱之為“散裝白酒”，與市面上的成品酒是一樣的，區(qū)別在于沒有包裝，而是通過純釀造的大量白酒。東北大秧歌酒業(yè) 散酒的文化
散酒悄悄占據(jù)農(nóng)場市場
前兩年，聽說散裝白酒銷售頗具規(guī)模，主要消費(fèi)層在廣大農(nóng)村。部分市場的散酒零售、批發(fā)小有規(guī)模，而且散酒營銷勢態(tài)隨著漸涼的天氣，略有上揚(yáng)趨勢。
一、散酒營銷方法、品種、市場占有率情況分析
1、 散酒營銷方法
（1）門市壇裝零售：散酒的度數(shù)有45°、46°、48°、53°、60°、65°六種檔次。而60°、65°一般直接飲用的客戶較少，其大部分銷售去處是為個(gè)體私有小酒業(yè)和造假酒者提供調(diào)味基礎(chǔ)酒。上述散酒，經(jīng)同行品嘗，質(zhì)量優(yōu)劣各半。而市面大部分散售白酒皆來自于集體和私有小酒坊，酒的發(fā)酵周期一般都不超過二十五天。酒的價(jià)格一般在1．2－15元/斤。
（2）塑料桶裝銷售：塑料桶散裝酒的容量規(guī)格有5000ml、4800ml、4500ml、3500ml、*低不少于1500ml。桶裝酒的度數(shù)有45°、46°、48°、50°四種規(guī)格。酒的價(jià)格一般50°．5000ml大曲酒在12－15元/桶，50°．3500－4000ml大曲酒價(jià)格在8－11元/桶。
2、散酒品牌市場占有率情況
散裝白酒銷售渠道主要為自辦直銷門市與商店**零售、批發(fā)，且批發(fā)規(guī)模不大。某些縣城雖然有很多散酒營銷點(diǎn)，但縣城居民購買消費(fèi)的****，約占總市場4－6%份額。但該地區(qū)的人均白酒瓶裝消費(fèi)水平卻在8－12元/瓶左右，并且各類中檔品牌銷售行情看好。散酒生存的特點(diǎn)是酒的價(jià)格便宜，且迎合當(dāng)前消費(fèi)者水平低的情況，所以目前農(nóng)村散酒市場還有一定市場潛力可挖。
二、散酒市場營銷現(xiàn)狀和未來前景分析
近幾年散裝白酒市場逐步向品牌化和加盟連鎖發(fā)展,人們對于散酒質(zhì)量的擔(dān)心也在逐步消退,雖然散酒走的是中低端路線,但因?yàn)槭∠聫V告費(fèi)等投入,實(shí)際上無論是口感還是價(jià)格都比同價(jià)位的瓶裝酒好?！艾F(xiàn)在瓶裝白酒價(jià)格節(jié)節(jié)攀升,三四十元的低價(jià)酒喝了容易頭疼,而散酒基本上都屬于綿柔型,不上頭,喝后口不干,所以越來越被更多人認(rèn)可。
東北大秧歌散酒加盟店售后支持：
1、統(tǒng)一的門店設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的品牌、統(tǒng)一的價(jià)格。
2、總部廣告支持，贈送促銷禮品和宣傳資料。
3、免費(fèi)促銷策劃，免費(fèi)廣告設(shè)計(jì)。
4、實(shí)惠的銷售獎(jiǎng)勵(lì)和反復(fù)政策。
5、嚴(yán)防區(qū)域竄貨，保證各代理商的**利益。
企業(yè)簡介
對代理商的要求：
加盟條件
1、具有挑戰(zhàn)精神，勇于開創(chuàng)自己的事業(yè)。
2、熱愛中國白酒文化，有一定市場運(yùn)作思路和經(jīng)驗(yàn)。
3、開業(yè)資金預(yù)算： 一、縣（市）C類專賣店，首批進(jìn)貨3.5萬元，產(chǎn)品以五十余種散酒產(chǎn)品為主，專賣店面積20平方米左右。利潤回報(bào)率40%-50%。二、縣（市）B類專賣店，首批進(jìn)貨5萬元，產(chǎn)品包括五十余種散酒產(chǎn)品，六種瓶裝酒產(chǎn)品，2-3種盒酒產(chǎn)品，1-2種袋裝、壺裝產(chǎn)品，專賣店面積30平方米左右，利潤回報(bào)率50%。 三、縣（市）A類專賣店，投資5萬元以上，產(chǎn)品包括五十余種散酒產(chǎn)品，六種瓶裝酒產(chǎn)品稅， 五種盒酒產(chǎn)品，三種袋裝酒產(chǎn)品，三種壺裝酒產(chǎn)品，專賣店面積50平方米左右，利潤回報(bào)率50%-60%。 四、投資規(guī)模可由加盟商根據(jù)實(shí)地情況及實(shí)力確定特殊情況可以放寬政策。
4、認(rèn)可東北大秧歌酒坊連鎖專賣形式，遵守東北大秧歌酒坊的市場規(guī)則和管理制度，維護(hù)東北大秧 歌酒的品牌信譽(yù)。
5、遵紀(jì)守法，照章納稅，無不良行為及表現(xiàn)。加盟東北大秧歌散酒坊免收加盟費(fèi)，贈店招裝飾，統(tǒng)一市場，統(tǒng)一服務(wù)，統(tǒng)一價(jià)格，免費(fèi)培訓(xùn)銷售人員，免費(fèi)策劃市場促銷活動。
6加盟東北大秧歌散酒坊免收加盟費(fèi) 免收保證金 全程‘保姆一站式’貼心服務(wù)
7 每縣[市]只合作一家 完善的區(qū)域保護(hù)政策 為每一個(gè)東北大秧歌散酒坊加盟店提供了發(fā)展壯大的空間
8 獨(dú)特純正的純糧制作工藝 黑土地綠色生態(tài)的釀造環(huán)境 保證了東北大秧歌酒每一滴的純正口感
9 持續(xù)不斷的市場促銷支持 讓專賣店的每一天都是銷售紅火的日子 意想不到的力度 使東北大秧歌散酒坊與顧客進(jìn)行良好的互動！
10 ‘東北大秧歌’**的行業(yè)品牌領(lǐng)跑者 品牌的影響力和號召力 讓東北大秧歌散酒坊家喻戶曉 美名遠(yuǎn)揚(yáng) 全國性的電視 報(bào)刊 網(wǎng)絡(luò)廣告 使東北大秧歌的品牌如虎添翼
可提供支持：
加盟流程和扶持政策：
1總部提供開店的一切必備手續(xù)，包括《商標(biāo)注冊證》《生產(chǎn)許可證》《營業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記證書》《產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告》《獲獎(jiǎng)證書》《合作授權(quán)書》。
2提供成功的促銷方案和多種精致的促銷禮品。
3總部不收取任何加盟費(fèi)不收取任何保證金，所有投資全是進(jìn)貨錢。
4店招由總部制作并負(fù)擔(dān)費(fèi)用，負(fù)責(zé)外門面裝修。
5總部建議前期進(jìn)貨量不要太大，一般3-5萬元，首批進(jìn)貨公司將以酒的形式提供3百分號的市場支持，由加盟商掌握市場運(yùn)作主動權(quán)。
6加盟就送1000斤開業(yè)促銷酒，要求分時(shí)段免費(fèi)送出，確保前期市場宣傳力度。
7東北大秧歌酒坊的發(fā)展思路：誠信經(jīng)營、注重品質(zhì)，使每一位加盟合作者開業(yè)一家，成功一家，獲利一家。
8每地只合作一家代理商，每縣（市）只合作一家專賣店，充分的市場保護(hù)，杜絕**競爭，誠信為人，誠信經(jīng)商，合作從速！
售后服務(wù)
1、統(tǒng)一的門店設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的品牌、統(tǒng)一的價(jià)格。
2、總部廣告支持，贈送促銷禮品和宣傳資料。
3、免費(fèi)促銷策劃，免費(fèi)廣告設(shè)計(jì)。
4、實(shí)惠的銷售獎(jiǎng)勵(lì)和反復(fù)政策。
5、嚴(yán)防區(qū)域竄貨，保證各代理商的**利益。
6、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品中長期市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃