對(duì)代理商的要求：
熱愛(ài)紅酒行業(yè)
可提供支持：
專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)根據(jù)客戶(hù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況給予提供客戶(hù)*符合市場(chǎng)特點(diǎn)的一對(duì)一針對(duì)性行銷(xiāo)方案，同時(shí)法國(guó)釀酒行業(yè)協(xié)會(huì)和酒莊專(zhuān)業(yè)人士，將不定期的參與各省市加盟代理的推廣活動(dòng)。我們還具備一批專(zhuān)業(yè)的留法歸來(lái)的**品酒師、培訓(xùn)師，能夠長(zhǎng)期跟蹤服務(wù)于客戶(hù)，能在較短的時(shí)間里為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)并培養(yǎng)合格的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和專(zhuān)業(yè)品酒人才，解決客戶(hù)的整個(gè)行銷(xiāo)過(guò)程種后顧之憂(yōu)。
上海樽杰?chē)?guó)際貿(mào)易有限公司擁有高效、規(guī)范的管理團(tuán)隊(duì)，成立特別營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)支持指導(dǎo)市場(chǎng)。
上海樽杰?chē)?guó)際貿(mào)易有限公司設(shè)立"上海樽杰?chē)?guó)際貿(mào)易有限公司全程營(yíng)銷(xiāo)支持"，采取一地一策，幫助經(jīng)銷(xiāo)商 和合作伙伴 提供專(zhuān)門(mén)區(qū)域市場(chǎng)解決方案，具體協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商周期視經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)情況而定，靈活多變。
◆ 其服務(wù)內(nèi)容包括：
1、 有針對(duì)性根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際情況制定銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售策略；
2、 實(shí)施完善的渠道建設(shè)示范指導(dǎo)，與經(jīng)銷(xiāo)商共同拓展市場(chǎng)；
3、 提供消費(fèi)者互動(dòng)**活動(dòng)指導(dǎo)；
4、 針對(duì)不同渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，協(xié)銷(xiāo)行動(dòng)組指導(dǎo)并配合執(zhí)行；
5、 提供物料支持；
6、 提供品牌支持；
7、 提供媒體宣傳支持。
其品牌支持為：上海樽杰?chē)?guó)際貿(mào)易有限公司每年將投入一定廣告的品牌支持，積極樹(shù)立進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的品牌形象。重點(diǎn)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群在國(guó)內(nèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、全國(guó)性和各區(qū)域**雜志、支持品牌。
◆ 媒體支持：
媒體傳播推廣是品牌發(fā)展的重要策略，公司將在市場(chǎng)推進(jìn)的各個(gè)階段為加盟/經(jīng)銷(xiāo)商提供宣傳支持。
媒體投放支持：1、 電視媒體 (公司依據(jù)代理商、加盟商投入比例針對(duì)性的投入當(dāng)?shù)孛襟w
廣告）
2、 酒業(yè)、金融、時(shí)尚、汽車(chē)等高端專(zhuān)業(yè)刊物
3、 紅酒會(huì)所：當(dāng)?shù)刂t酒會(huì)所
4、 主流平面媒體：當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙，專(zhuān)業(yè)葡萄酒平面媒體，
5、 網(wǎng)絡(luò)媒體：專(zhuān)業(yè)主流網(wǎng)絡(luò)媒體
6、 路牌、燈箱、候車(chē)亭廣告、車(chē)身廣告等（可依據(jù)代理商、加盟商投入比例給予相
應(yīng)支持）
◆ 物料支持視客商及市場(chǎng)具體情況定，以下為部分支持物料：
X 展架、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、酒杯、手提袋、海報(bào)等促銷(xiāo)品。
三、上海樽杰?chē)?guó)際貿(mào)易有限公司專(zhuān)職運(yùn)營(yíng)模式
——“傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售+連鎖專(zhuān)賣(mài)店+戰(zhàn)略合作聯(lián)盟”更貼近經(jīng)銷(xiāo)商需求：
模式一：經(jīng)銷(xiāo)代理合作
經(jīng)銷(xiāo)代理合作為傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商模式。訂立中長(zhǎng)期合作計(jì)劃，區(qū)域內(nèi)**經(jīng)銷(xiāo)，葡萄酒品牌專(zhuān)賣(mài)，信息資源共享，統(tǒng)一形象，并執(zhí)行一地一策的方針，派駐市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，有針對(duì)性根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際情況制定銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售及推廣策略，相互扶持，共同發(fā)展。其相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)代理?xiàng)l件為：公司統(tǒng)一設(shè)立地級(jí)代理，針對(duì)不同級(jí)別代理商采取統(tǒng)一價(jià)格；如有代理商擁有不同級(jí)別的渠道，可實(shí)行年終返利的政策予以補(bǔ)貼。（年終返利自有品牌酒品）
模式二：戰(zhàn)略合作聯(lián)盟
戰(zhàn)略合作聯(lián)盟為靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)略合作形式，包括法國(guó)、意大利、智利、澳大利亞、西班牙、德國(guó)、美國(guó)、葡萄牙、阿根廷、南非等國(guó)家葡萄酒品牌合作、資本合作、渠道合作、直營(yíng)合作等?？梢酝ㄟ^(guò)公司起到法國(guó)、意大利、智利、澳大利亞、西班牙、德國(guó)、美國(guó)、葡萄牙、阿根廷、南非等國(guó)家葡萄酒專(zhuān)職運(yùn)營(yíng)商的橋梁作用，共享新世界與舊世界國(guó)家葡萄酒品牌資源、協(xié)助和作商引進(jìn)原酒資源、有針對(duì)性進(jìn)行新產(chǎn)品合作開(kāi)發(fā)等。
其中，戰(zhàn)略合作聯(lián)盟也具有多種合作模式：
1、 戰(zhàn)略聯(lián)盟體，可以由戰(zhàn)略合作者成立公司，上海樽杰?chē)?guó)際貿(mào)易有限公司提供品牌、產(chǎn)品、管理及營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)；
2、 公司可以協(xié)助戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行新品開(kāi)發(fā)，共享法國(guó)、意大利、智利、澳大利亞、西班牙、德國(guó)、美國(guó)、葡萄牙、阿根廷、南非等國(guó)家葡萄酒資源優(yōu)勢(shì)。
模式三：專(zhuān)賣(mài)店加盟連鎖合作
上海樽杰?chē)?guó)際貿(mào)易有限公司運(yùn)營(yíng)模式的重點(diǎn)之一就是連鎖專(zhuān)賣(mài)店模式，隨著葡萄酒市場(chǎng)不斷成熟及與國(guó)際接軌，必將出現(xiàn)其衍生消費(fèi)，這種符合國(guó)際發(fā)展的、前衛(wèi)的、流行的營(yíng)銷(xiāo)模式將催生出新的商機(jī)。如果說(shuō)商超、餐飲、夜場(chǎng)是目前中國(guó)葡萄酒消費(fèi)的傳統(tǒng)終端，那么，全新終端-葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店必將成為未來(lái)葡萄酒消費(fèi)的專(zhuān)業(yè)終端！這種終端形態(tài)將隨著市場(chǎng)的成熟而呈現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。以加盟連鎖為形、采用俱樂(lè)部會(huì)員制運(yùn)作方式為神打造主題葡萄酒連鎖專(zhuān)賣(mài)店體系。
該體系運(yùn)作模式為：
1、 連鎖經(jīng)營(yíng)：上海樽杰?chē)?guó)際貿(mào)易有限公司在戰(zhàn)略區(qū)域設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店，可以是同一經(jīng)營(yíng)實(shí)體的直營(yíng)連鎖方式，或者不同的經(jīng)營(yíng)實(shí)體的自原連鎖方式，以共同進(jìn)貨、協(xié)議定價(jià)的專(zhuān)賣(mài)店橫向聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化、管理規(guī)范化，共享規(guī)模效益的一種現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)方式和組織形式。
2、特許經(jīng)營(yíng)：上海樽杰?chē)?guó)際貿(mào)易有限公司可以將自己所擁有的商標(biāo)、產(chǎn)品、資源和經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)的形式授予戰(zhàn)略合作者，戰(zhàn)略合作者向上海樽杰?chē)?guó)際貿(mào)易有限公司支付相應(yīng)的費(fèi)用，在統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，并獲得上海樽杰?chē)?guó)際貿(mào)易有限公司在營(yíng)銷(xiāo)推廣上的支持。
上海樽杰?chē)?guó)際貿(mào)易有限公司的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略：集中精力在少數(shù)重點(diǎn)區(qū)域**，打造樣板市場(chǎng)，樹(shù)立品牌效應(yīng)。
具體戰(zhàn)略是重點(diǎn)區(qū)域、市場(chǎng)影響力大的市場(chǎng)采用全面扶持、精耕策略，通過(guò)人員支持、促銷(xiāo)物料及宣傳推廣全面扶持重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展；有一定影響力的次重點(diǎn)區(qū)域采用半精耕策略，有針對(duì)性扶持市場(chǎng)發(fā)展；普通市場(chǎng)采用配合經(jīng)銷(xiāo)商操作的方式拓展市場(chǎng)。
區(qū)域類(lèi)型 影響力 操作模式
重點(diǎn)區(qū)域 市場(chǎng)影響力大 精耕全通路
次重點(diǎn)區(qū)域 具一定影響力 半精耕，重點(diǎn)通路
普通區(qū)域 影響力較弱 市場(chǎng)支持、經(jīng)銷(xiāo)商操作