“薌江牌**蜂酒”
2013年度國內(nèi)市場操作方案
一、市場分析
據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國保健酒近幾年飛速發(fā)展，以每年30%的速度迅猛增長，自2008年起保健酒市場銷售總額就已突破百億大關(guān)，行業(yè)預(yù)計2013年市場份額更不低于130億元，整體市場呈現(xiàn)巨大的前景及潛力。
目前保健酒市場特征：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏獨特、創(chuàng)新
在眾多保健酒產(chǎn)品中，90%以上都打著“抗疲勞、**”的口號，品牌訴求單一、缺乏獨特性。
二、“**蜂保健酒”定位策略
1、功能保健酒：“ **風(fēng)濕的保健酒” ，避免與勁酒等產(chǎn)品的直接競爭，針對保健酒市場直接切割，薌江牌**蜂酒憑“看得見的**蜂、真材實料”為特色，顯然形成獨樹一幟，占據(jù)“**風(fēng)濕保健酒”的**地位。目前市場缺乏 “**風(fēng)濕的保健酒”定位。
2、品牌定位：“**風(fēng)濕的保健酒”其獨特的價值在于 ——喝薌江牌**蜂酒能**風(fēng)濕酸痛，讓消費者盡情無憂的生活……
“開創(chuàng)新品類”永遠(yuǎn)是品牌定位的**。一個品牌如果能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強勢對手所不同的角色，其宣傳只要表達(dá)出新品類概念，而效果往往驚人。薌江牌**蜂酒作為首例**風(fēng)濕的保健酒推向市場，使之消費者快速認(rèn)知并接受，*終成為**風(fēng)濕保健酒的代表，自然擁有*大的收益。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢——現(xiàn)代人交際、應(yīng)酬頻繁，運動量過少、營養(yǎng)過盛；沿海地區(qū)城市濕氣較重，人們苦惱于風(fēng)濕、腰酸背痛等**折磨，而渴望身體能夠重新恢復(fù)活力，對于具有“**濕”**的保健酒很是需要的。**蜂泡酒“**除濕”的**早在明朝就已被大眾所知曉，據(jù)《中國藥典》記載“胡蜂（**蜂）酒具有**除濕，用于急性風(fēng)濕病、******”。所以現(xiàn)在市場上的中高端特色酒店都在銷售**蜂浸泡的散裝酒，售價在20-50元一杯（2兩）。因此公司順勢而上成為**正規(guī)生產(chǎn)“看得見的**蜂浸泡”為特色概念的保健酒企業(yè)。用國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和看得見的真藥材浸泡給消費者帶來更真實的安全和信任感。
4、價格定位——薌江牌**蜂酒進(jìn)行了成功的產(chǎn)品和品牌定位后，讓“**風(fēng)濕的功能”，不再“高不可攀”，而是隨手可得。
5、渠道定位：中低端渠道的優(yōu)質(zhì)保健酒（主要為中低端餐飲店、煙酒專賣店、藥店、老人用品店、社區(qū)店、禮品店）
6、品牌個性定位：“真藥材、真給力、真健康”
7、功能定位：“**除濕，用于急性風(fēng)濕病、******”
8、目標(biāo)主要消費群定位：以年齡：25-55歲、男性、中老年人為主（尤其為成功人士）
□ 產(chǎn)品賣點訴求：怕風(fēng)濕酸痛 喝薌江蜂酒
三、價格策略：
四、銷售策略：終端拉力，蓋內(nèi)獎投入
蓋內(nèi)中獎規(guī)則：憑兩個“薌江”字樣的瓶蓋可兌換125ml**蜂酒壹瓶。
瓶蓋兌換規(guī)則：終端店以11個獎蓋換6瓶產(chǎn)品，批發(fā)以21個獎蓋換12瓶產(chǎn)品，經(jīng)銷以20個獎蓋換12瓶產(chǎn)品。
福建省龍海市顏厝天華酒廠
2013-06-06
公司企業(yè)文化
公司愿景：鑄造健康名酒品牌、為人類健康而求索。
公司宗旨：以人為本、以質(zhì)求存、恪守誠信、繼承創(chuàng)新。
人才理念：以才興企、人企共進(jìn)；嚴(yán)管善待、團(tuán)隊合作。
經(jīng)營理念：理性開拓、統(tǒng)籌發(fā)展；一心為客戶、和諧共贏。
發(fā)展思路：向細(xì)節(jié)要潛力、及時跟進(jìn)；向管理要效益、落實到位。
向科技要動力、繼承創(chuàng)新；向市場要活力、顧客至上。
工作程序：有目標(biāo)、有計劃、有落實、有檢查、有考核。
工作風(fēng)格：務(wù)實干練、認(rèn)真負(fù)責(zé)、學(xué)習(xí)求是。
公司介紹
公司成立于1952年，原是國營漳州酒廠。經(jīng)歷了六十余年的奮斗，早在1957年榮獲福建省酒質(zhì)甲獎、1961年被列入省**酒、1962年入法國**島國際博覽會展出、1963年榮獲全國第二屆評酒會銀質(zhì)獎、1984年榮獲全國輕工業(yè)部酒類優(yōu)質(zhì)獎。
產(chǎn)品介紹
**蜂酒早在明朝已有記載，據(jù)《中國藥典》記載“胡蜂（**蜂）酒具有**除濕，用于急性風(fēng)濕病、******”。是《中國藥典》從幾千種民間藥酒中收錄的五種藥酒之一。
招商政策：
● 采取**經(jīng)銷制
● 宣傳推廣支持
● 促銷政策支持
● 統(tǒng)一價格管理體系
合作須知
1、具有公司的營業(yè)執(zhí)照和相關(guān)經(jīng)營許可證件。
2、具有良好的商業(yè)信譽，對酒品有一定的了解和認(rèn)知。
3、具有較強的經(jīng)濟實力以及較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和物流配送系統(tǒng)。
4、具有較強的市場開拓能力，營銷管理能力。
5、具有較強的銷售團(tuán)隊，能較好接受公司培訓(xùn)。
公司對經(jīng)銷商的承諾
1、質(zhì)量保證：保證產(chǎn)品，合法，合規(guī)，合格。
2、價格保證：保證全國統(tǒng)一的經(jīng)銷價格體系，保證價格的統(tǒng)一性和穩(wěn)定性。
3、區(qū)域保證：保證嚴(yán)格執(zhí)行**經(jīng)銷商制度，保護(hù)經(jīng)銷商區(qū)域利益。
4、服務(wù)保證：保證對所有經(jīng)銷商進(jìn)行市場跟蹤服務(wù)和售后服務(wù)，及時接受經(jīng)銷商的反饋意見，以及后續(xù)合同的優(yōu)先簽訂。