對代理商的要求：
1、代理商的經(jīng)營理念能夠和我公司高度統(tǒng)一。
能夠充分認識和理解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位，企業(yè)中長期的發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域市場銷售目標及市場運作方案；能夠切實執(zhí)行我公司的各項銷售政策。
2、具有開發(fā)市場所需要的資金
代理商擁有足夠的資金，能夠滿足我公司的市場開發(fā)需求，進行市場投入，按照我公司的要求配備相關(guān)的人力資源、倉庫。進入?yún)^(qū)域市場內(nèi)各類渠道、進行品牌推廣、準備充足的貨源。
3、具備和市場相匹配的銷售網(wǎng)絡
代理商的銷售網(wǎng)絡能夠覆蓋整個區(qū)域市場，各類渠道橫向和縱向有機結(jié)合。擁有強大的批發(fā)渠道和零售渠道；渠道的深度和寬度能夠充分滿足我公司的要求，減少我公司的網(wǎng)絡建設費用；能夠迅速滲透整個市場，提高市場占有率和鋪貨率，實現(xiàn)對整個區(qū)域市場的深耕細作。
4、完善的售后服務體系
售后服務的好壞直接影響著品牌的生命力，而現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)都把售后服務交給代理商來做。因此一個優(yōu)秀的代理商應具有良好的售后服務意識，把售后服務當成一項長期的戰(zhàn)略，組建一支專業(yè)的售后服務隊伍解決區(qū)域內(nèi)的售后服務問題。 可提供支持：
1、培訓支持：開業(yè)前后我公司將免費為代理商進行集中培訓、
2、品鑒會支持：支持代理商所有的品鑒會活動，公司按代理商活動規(guī)模免費提供相應的酒水。
3、宣傳物料：根據(jù)代理商具體情況進行分配，宣傳資料手冊跟進。
4、廣告支持：公司負責在主流媒體投放廣告。
5、店鋪選址：協(xié)助代理商選址評估、店鋪形象設計、裝修陳規(guī)范指導，開業(yè)活動方案策劃。
6、年度獎勵：代理商完成相應的銷售任務，公司按合同約定給予一定比例的年度獎勵，以貨物形式發(fā)放。