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A、銷售網絡 sales network 浙江、福建、廣東、廣西、海南、貴州、陜西、河南、江蘇、四川、湖北、甘肅等區(qū)域。 B、運作優(yōu)勢 Operational advantage 1、豐富多樣產品線 啤酒、功能飲料、飲用水。 2、****自有品牌 “釣魚島”已經注冊成為R商標,并可無條件續(xù)展該商標的注冊有效期限。 3、獨特創(chuàng)新的業(yè)務模式 A、業(yè)務經銷關系 傳統(tǒng)模式:“廠商合作”。即廠家與經銷商之間是單純的利益合作關系。 我司模式:“廠商聯(lián)營”。即我司與經銷商之間是互相扶持,互惠互利,共同發(fā)展伙伴關系。 B、業(yè)務經銷層級 傳統(tǒng)模式(多層級分銷體系):廠家--省一級代理--市二級代理--縣三級代理 我司模式(兩層級分銷體系):廠家--縣一級代理 C、業(yè)務拓展管理 傳統(tǒng)模式:“劃區(qū)拓展,獨立運作”。 我司模式:“區(qū)域聯(lián)盟”的合作拓展。即縣與縣之間進行區(qū)域業(yè)務經營合作(比如設立區(qū)域性釣魚島品牌商會),設立共同的市場運作獎懲基金,使市場秩序保持穩(wěn)定性,從而保障產品經銷利潤的長久性。 4、長期有效經銷權 傳統(tǒng)模式:經銷合同明確規(guī)定經銷商的經銷權的有效期,如一年、五年等。 我司模式:經銷合同明確規(guī)定了經銷商的經銷權長期有效! 5、完善市場支持 傳統(tǒng)模式:代理商或經銷商進貨,根據(jù)進貨的數(shù)量配比一定數(shù)量的廣告宣傳物料和促銷禮品。 我司模式:根據(jù)經銷商或代理商的當?shù)厥袌銮闆r,配比適合當?shù)厥袌鲩_發(fā)的廣告宣傳物料和促銷禮品。
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