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東北大秧歌酒窖經(jīng)過幾年的精心準備，產(chǎn)品日臻完美，管理日趨完善，渠道格局業(yè)已成熟，進軍全國市場的態(tài)勢已經(jīng)形
成，箭在須弦上，蓄勢待發(fā)。
公司現(xiàn)有華北事業(yè)部，華西事業(yè)部，華東事業(yè)部，華南事業(yè)部等渠道管理和服務(wù)機構(gòu)，分別負責相關(guān)區(qū)域的加盟連鎖管
理，協(xié)調(diào)和服務(wù)工作。
一個全國性的高端散酒行業(yè)的強勢品牌，正在起飛。
散酒悄悄占據(jù)農(nóng)場市場
前兩年，聽說散裝白酒銷售頗具規(guī)模，主要消費層在廣大農(nóng)村。部分市場的散酒零售、批發(fā)小有規(guī)模，而且散酒營
銷勢態(tài)隨著漸涼的天氣，略有上揚趨勢。 一、東北大秧歌散酒營銷方法、品種、市場占有率情況分析 1、 散
酒營銷方法 （1）門市壇裝零售：散酒的度數(shù)有45°、46°、48°、53°、60°、65°六種檔次。而60°、65°一
般直接飲用的客戶較少，其大部分銷售去處是為個體私有小酒業(yè)和造假酒者提供調(diào)味基礎(chǔ)酒。上述散酒，經(jīng)同行品嘗，
質(zhì)量優(yōu)劣各半。而市面大部分散售白酒皆來自于集體和私有小酒坊，酒的發(fā)酵周期一般都不超過二十五天。酒的價格一
般在1．2－15元/斤。 ?。?）塑料桶裝銷售：塑料桶散裝酒的容量規(guī)格有5000ml、4800ml、4500ml、3500ml、*低
不少于1500ml。桶裝酒的度數(shù)有45°、46°、48°、50°四種規(guī)格。酒的價格一般50°．5000ml大曲酒在12－15元/桶
，50°．3500－4000ml大曲酒價格在8－11元/桶。 2、 散酒營銷價格情況 待定 3、散酒品牌市場占有率
情況 散裝白酒銷售渠道主要為自辦直銷門市與商店**零售、批發(fā)，且批發(fā)規(guī)模不大。某些縣城雖然有很多散酒
營銷點，但縣城居民購買消費的****，約占總市場4－6%份額。但該地區(qū)的人均白酒瓶裝消費水平卻在8－12元/瓶
左右，并且各類中檔品牌銷售行情看好。散酒生存的特點是酒的價格便宜，且迎合當前消費者水平低的情況，所以目前
農(nóng)村散酒市場還有一定市場潛力可挖。 二、散酒市場營銷現(xiàn)狀和未來前景分析 散酒銷售市場的興起，是適應(yīng)
目前經(jīng)濟下滑趨勢，滿足不同層次社會需求的結(jié)果。同時，也是歷年白酒價格大戰(zhàn)之中低檔酒傾銷無利潤情況下衍生出
的一種新的低檔化酒銷售方式。如某品牌桶裝50°．500ml酒的價格在12元/桶，去除各項成本其每桶酒的利潤不足2元
錢。為什么在此利潤情況下企業(yè)還要經(jīng)營生產(chǎn)呢？原因有兩個方面：一是有部分消費者和潛在市場機遇可挖；二是散酒
經(jīng)營規(guī)模擴大，能擴大企業(yè)形象與品牌聲譽，是現(xiàn)時和未來白酒企業(yè)再發(fā)展不可缺少的基礎(chǔ)條件。 如果從國內(nèi)和
國際白酒企業(yè)發(fā)展道路看，目前散酒營銷和生存只是一種短期性過渡行為。因為，散酒市場的存在和發(fā)展條件取決于農(nóng)
村經(jīng)濟和社會經(jīng)濟發(fā)展的程度。市場經(jīng)濟不斷發(fā)展和繁榮，散酒生存空間就會慢慢消失；市場經(jīng)濟發(fā)展遲緩和滯后，散
酒市場就會復(fù)蘇和有潛力可挖。因此，某些白酒企業(yè)在經(jīng)營散酒銷售生產(chǎn)同時，是否要大力開發(fā)市場和品牌力度要持慎
重態(tài)度。另一方面，某些白酒企業(yè)經(jīng)濟實力較好，對散酒經(jīng)營生產(chǎn)時不可作為主導(dǎo)品牌開發(fā)和占領(lǐng)市場拳頭品牌。目的
是**市場陡變造成企業(yè)產(chǎn)品和包裝積壓，使企業(yè)損失巨大。而且企業(yè)在白酒調(diào)整組合結(jié)束。加盟東北大秧歌流程
咨詢索取資料——洽談——簽訂合同——店面選址——協(xié)助加盟商制定裝修方案——訂貨——店面人員培訓——盛大開
業(yè)——后續(xù)服務(wù)
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